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一、核心職責 1.駐地市場開發與銷售目標達成 負責常駐地市三級醫院終端客戶的直銷開發，完成試劑、設備、耗材進院及上量目標； 2.對接醫院檢驗科、設備科、臨床科室等關鍵決策人，建立長期合作信任 拓展并管理屬地代理商網絡，制定分渠道銷售策略，監督代理商完成終端覆蓋、庫存及回款目標； 定期開展代理商產品培訓、銷售技巧賦能及合規督導。 3.本地化策略執行 針對屬地醫保政策、招標動態（如DRG/集采）、競品布局制定應對方案； 落地學術推廣活動（科室會、區域展會），提升品牌屬地影響力。 4.跨部門協同作戰 聯動售后團隊解決客戶技術問題，提升終端滿意度； 向公司反饋屬地市場情況，產品優化與策略調整。 二、任職要求 1. 教育背景與經驗 大專及以上學歷，醫學檢驗、生物技術、市場營銷等相關專業優先； 3年以上IVD行業銷售經驗，有成功直銷醫院客戶經驗+代理商管理經驗者優先。 2.駐地資源： 熟悉常駐地市醫療市場格局，具備檢驗科、醫院管理層資源者優先； 本地或長居者加分。 3. 核心能力 直銷能力：熟悉醫院采購流程、招標體系，具備檢驗科關鍵人資源者優先； 渠道能力：精通代理商開發、談判、管控及沖突協調技巧； 產品知識：了解生化、免疫、分子診斷等至少一類IVD產品技術特點； 合規意識：熟悉醫療器械法律法規，嚴守商業道德底線。 4.軟性素質 目標導向，抗壓能力強，適應高頻出差； 優秀的人際洞察力與跨部門協作能力。 薪酬福利： 職位福利：五險一金、餐補、定期體檢、員工旅游、高溫補貼、節日福利、周末雙休、定期團建