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一、核心職責

1.駐地市場開發與銷售目標達成

負責常駐地市三級醫院終端客戶的直、分銷開發，完成試劑、設備、耗材進院及上量目標；

2.對接醫院檢驗科等醫學實驗室、設備科、臨床科室等關鍵決策人，建立長期合作信任

拓展并建立屬地代理商網絡，制定分渠道銷售策略，協助并督促代理商完成終端覆蓋、銷售及回款目標。

定期開展代理商產品培訓、銷售技巧賦能及合規督導。

3.本地化策略執行

針對屬地醫保政策、招標動態（如DRG/集采）、競品布局制定應對方案。

落地學術推廣活動（科室會、區域展會），提升品牌屬地影響力。

4.跨部門協同作戰

聯動售后部門解決客戶技術問題，提升終端滿意度；

聯動采購、訂單、倉庫部門提供物流服務，提升終端滿意度；

向公司反饋屬地市場情況，產品優化與策略調整。

二、任職要求

1. 教育背景與經驗

本科及以上學歷，醫學檢驗、生物技術、市場營銷等相關專業優先；

1-3年以上IVD行業銷售經驗，有成功直銷醫院客戶經驗+代理商管理經驗者優先。

2.駐地資源：

熟悉所轄地市醫療市場格局，具備檢驗科、醫院管理層資源者優先； 工作地點戶籍或長居者優先。

3. 核心能力

直銷能力：熟悉醫院采購流程、招標體系，具備檢驗科關鍵人資源者優先；

渠道能力：精通代理商開發、談判、管控及沖突協調技巧；

產品知識：了解生化、免疫、分子診斷等至少一類IVD產品技術特點；

合規意識：熟悉醫療器械法律法規，嚴守商業道德底線。

4.軟性素質

目標導向，抗壓能力強，適應高頻出差；

優秀的人際洞察力與跨部門協作能力。

薪酬福利：

職位福利：五險一金、餐補、定期體檢、員工旅游、高溫補貼、節日福利、周末雙休、定期團建