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一、核心職責

1.駐地市場開發(fā)與銷售目標達成

負責常駐地市三級醫(yī)院終端客戶的直、分銷開發(fā)，完成試劑、設(shè)備、耗材進院及上量目標；

2.對接醫(yī)院檢驗科等醫(yī)學(xué)實驗室、設(shè)備科、臨床科室等關(guān)鍵決策人，建立長期合作信任

拓展并建立屬地代理商網(wǎng)絡(luò)，制定分渠道銷售策略，協(xié)助并督促代理商完成終端覆蓋、銷售及回款目標。

定期開展代理商產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技巧賦能及合規(guī)督導(dǎo)。

3.本地化策略執(zhí)行

針對屬地醫(yī)保政策、招標動態(tài)（如DRG/集采）、競品布局制定應(yīng)對方案。

落地學(xué)術(shù)推廣活動（科室會、區(qū)域展會），提升品牌屬地影響力。

4.跨部門協(xié)同作戰(zhàn)

聯(lián)動售后部門解決客戶技術(shù)問題，提升終端滿意度；

聯(lián)動采購、訂單、倉庫部門提供物流服務(wù)，提升終端滿意度；

向公司反饋屬地市場情況，產(chǎn)品優(yōu)化與策略調(diào)整。

二、任職要求

1. 教育背景與經(jīng)驗

本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)檢驗、生物技術(shù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

1-3年以上IVD行業(yè)銷售經(jīng)驗，有成功直銷醫(yī)院客戶經(jīng)驗+代理商管理經(jīng)驗者優(yōu)先。

2.駐地資源：

熟悉所轄地市醫(yī)療市場格局，具備檢驗科、醫(yī)院管理層資源者優(yōu)先； 工作地點戶籍或長居者優(yōu)先。

3. 核心能力

直銷能力：熟悉醫(yī)院采購流程、招標體系，具備檢驗科關(guān)鍵人資源者優(yōu)先；

渠道能力：精通代理商開發(fā)、談判、管控及沖突協(xié)調(diào)技巧；

產(chǎn)品知識：了解生化、免疫、分子診斷等至少一類IVD產(chǎn)品技術(shù)特點；

合規(guī)意識：熟悉醫(yī)療器械法律法規(guī)，嚴守商業(yè)道德底線。

4.軟性素質(zhì)

目標導(dǎo)向，抗壓能力強，適應(yīng)高頻出差；

優(yōu)秀的人際洞察力與跨部門協(xié)作能力。

薪酬福利：

職位福利：五險一金、餐補、定期體檢、員工旅游、高溫補貼、節(jié)日福利、周末雙休、定期團建