1、主要負責統籌和管理企業在禮品團購領域的業務發展,通過客戶開發、渠道拓展、營銷策劃及團隊管理,推動銷售目標的達成,并維護與政府、企事業單位、大型集團等核心客戶的合作關系。該崗位需具備較強的市場洞察力、資源整合能力及團隊領導力,是連接企業產品與團購市場的關鍵角色。
2、市場開拓與銷售管理
- 負責全國或區域內禮品團購客戶的開發與維護,重點拓展政府機關、企事業單位、大型集團等采購部門,推動訂單達成。
- 制定年度銷售目標及分解計劃,統籌執行營銷方案,確保業績指標完成。
- 參與行業展會、推介會等活動,挖掘潛在客戶并促成合作。
3、客戶關系維護與需求分析
- 定期拜訪重要客戶,了解需求并提供定制化解決方案(如企業公關禮品、員工福利品等)。
- 處理客戶投訴,協調訂單交付、物流及售后服務,保障客戶滿意度。
4、 營銷策劃與渠道拓展
- 策劃并落實團購渠道的營銷活動,結合行業動態制定差異化的推廣策略。
- 探索異業合作機會,整合外部資源(如行業協會、商會等)擴大市場份額。
5、團隊管理與運營協調
- 組建并管理銷售團隊,制定績效考核標準,指導團隊成員完成客戶開發及維護任務。
- 協調跨部門資源(如產品、市場、財務等),確保業務流程順暢。
6、數據分析與策略優化
- 統計銷售數據并分析市場趨勢,定期提交業務報告,為管理層提供決策依據。
- 監控競品動態,調整產品定位及價格策略以保持市場競爭力。
任職資格:
1. 教育背景與經驗
- 本科及以上學歷,市場營銷、商務管理或相關專業優先。
- 3年以上禮品/團購行業經驗,具備一定的團隊管理經歷。
2. 行業知識與技能
- 熟悉禮品行業市場規則,掌握企業團購、商務禮品、促銷品等業務模式。
- 具備優秀的談判能力、市場分析能力及客戶需求洞察力。
- 熟練使用Office辦公軟件,能獨立完成銷售方案及合同擬定。
3. 資源與軟性能力
- 擁有政府、國企、大型企業等客戶資源者優先。
- 抗壓能力強,適應高頻出差及高強度工作環境,具備創業激情和目標導向意識。
- 良好的職業道德,保密意識強,注重團隊協作。