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1.負責區域內校企合作交流及合作事項的組織協調，對合作院校的戰略.運營.業務方面的需求進行快速響應； 2.根據公司要求，制定區域內的院校合作業務拓展計劃，進行專業共建的院校拓展，維護與合作院校核心負責人的關系，塑造企業形象； 3.負責建立.拓展.維護與各大院校的合作關系，協同制定高校合作方案，與高校洽談實驗室建設/產業學院等合作模式，負責實驗室/信息化產品的銷售工作，完成組織目標和各項銷售目標； 4.項目銷售與實施跟進：主導招投標工作，負責投標文件編制、商務談判與合同簽訂，跟進項目實施全過程，協調公司內部資源保障項目順利交付、驗收及款項回收，確保客戶滿意度； 5.團隊協作與培訓賦能：與內部售前技術支持、產品研發、售后服務等團隊密切配合，協助開展客戶技術交流與培訓工作，提升團隊整體專業素養與協作效能。 任職要求 1.教育背景：本科及以上學歷，計算機科學、教育技術學、人工智能、市場營銷等相關專業優先。 2.行業經驗：具備 3-5 年以上 ICT 基礎設施或 AI 大模型銷售工作經驗，有教育行業項目成功案例或豐富客戶資源者更佳，熟悉教育行業信息化建設規律與流程。 3.專業知識：深入了解 ICT 基礎設施產品與技術架構，能夠依據客戶需求進行技術方案講解與溝通。 4.銷售能力：熟練掌握銷售技巧，具備獨立開拓市場、挖掘客戶需求、商務談判與合同管理能力，擁有良好的銷售業績。 5.綜合素質：具備出色溝通協調能力、團隊合作精神與抗壓能力，學習能力強，敏銳洞察市場變化并靈活調整策略。