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更新于 4月17日

招商經理(傭金制)

1-2萬

職位描述

OTC藥品中藥民族藥全科醫(yī)療科渠道銷售區(qū)域銷售OTC醫(yī)藥批發(fā)/零售
1. 負責區(qū)域市場內代理商、經銷商或終端客戶的開發(fā),挖掘潛在合作伙伴,建立穩(wěn)定的招商渠道網絡。 2、制定區(qū)域招商計劃,分析市場潛力,精準定位目標客戶群體(如醫(yī)院、連鎖藥店、分銷商等)。 3、維護與行業(yè)協(xié)會、行業(yè)展會、第三方平臺的關系,擴大企業(yè)品牌影響力。 4、 根據公司年度銷售目標,分解制定區(qū)域招商計劃,完成業(yè)績指標(如銷售額、回款率、市場覆蓋率等)。 5、定期分析招商數(shù)據,監(jiān)控進度,調整策略以應對市場變化,確保目標達成。 6、負責現(xiàn)有代理商/經銷商的日常溝通與關系維護,解決合作中的問題(如供貨、價格、政策執(zhí)行等)。 7、定期拜訪重點客戶,了解需求并提供針對性支持,提升客戶滿意度和忠誠度。 8、建立客戶檔案,動態(tài)跟蹤合作進展,防范合作風險。 9、根據公司政策設計招商方案(如代理價格、返利政策、市場支持等),參與合同條款談判與簽訂。 10、確保合作協(xié)議合法合規(guī),規(guī)避法律與財務風險,跟進合同執(zhí)行情況。 11、收集并分析行業(yè)趨勢、競品動態(tài)、政策法規(guī)等信息,提供市場洞察報告。 12、結合產品特點(如處方藥、OTC、醫(yī)療器械等),制定差異化招商策略,優(yōu)化資源分配。 13、對代理商進行產品知識、銷售技巧、合規(guī)政策等方面的培訓,確保合作伙伴合規(guī)經營。 14、 反饋市場一線信息,協(xié)助優(yōu)化產品策略、價格體系及市場支持方案。 15、嚴格遵守醫(yī)藥行業(yè)法規(guī)(如《反商業(yè)賄賂法》《藥品管理法》),確保招商行為合法合規(guī)。 16、監(jiān)控渠道竄貨、低價傾銷等違規(guī)行為,維護市場秩序。 17、處理客戶投訴與糾紛,及時響應退換貨、售后服務等需求,提升合作體驗。 18、協(xié)調內外部資源,解決客戶在準入、招標、醫(yī)保對接等環(huán)節(jié)的難點。 19、定期匯總招商數(shù)據(如客戶開發(fā)量、簽約率、回款周期等),分析問題并提出改進方案。 20、撰寫工作報告,向上級反饋市場動態(tài)及策略建議。 --- **崗位核心能力要求** 行業(yè)知識:熟悉醫(yī)藥行業(yè)法規(guī)、市場運作模式及產品特性。 商務能力:談判技巧、客戶管理經驗、數(shù)據分析能力。 合規(guī)意識:對醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)要求高度敏感。 資源整合:具備跨部門協(xié)作及外部資源整合能力。 該崗位需平衡業(yè)績壓力與長期合作關系建設,同時需適應醫(yī)藥行業(yè)政策多變的特點,靈活調整策略以實現(xiàn)可持續(xù)增長。

工作地點

呼和浩特市-新城區(qū)-成吉思汗大街30號

職位發(fā)布者

李女士/人力資源部長

三日內活躍
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青海琦鷹漢藏生物制藥股份有限公司
青海信成醫(yī)藥集團是青海省最大的中、藏藥、生物制藥的生產經營企業(yè)之一,位于中國資源大省青海省西寧市青海生物科技產業(yè)園緯三路22號,總占地近百畝,廠房面積30000多平方米,符合藥品GMP標準的青海琦鷹漢藏生物制藥股份有限公司,符合藥品GMP標準的青海青牛保健食品有限公司,符合藥品GSP標準的青海信成集團名珠醫(yī)藥有限公司和唐蕃古道醫(yī)藥連鎖有限公司、藥物研究院及唐蕃古道營銷管理機構、加拿大世顯國際集團公司、惠州金海粵房地產開發(fā)有限公司等國內外十余家分支機構和企業(yè),以及遍布全國的銷售網絡??傋再Y金1.09億。青海信成集團抓住機遇,銳意進取,近幾年來,迅速形成了漢藏藥研發(fā)生產、唐蕃古道民族特色產品專賣連鎖、牦牛系列生物產品、青海特色牦牛系列餐飲連鎖四大板塊的支柱產業(yè)。公司的牦犀膠養(yǎng)血系列生化藥品和保健品,是中國科學院西北高原生物研究所和集團藥物研究院傾十年心血全力研發(fā)的高科技結晶,已獲兩項國家專利,被國家發(fā)改委特批支持西部專項資金高科技產業(yè)化示范項目,被青海省政府列為科技興省的首選項目。中科院權威專家預言,該系列產品的上市將引發(fā)補血產業(yè)的一場革命,蘊含年銷售額過百億元的廣闊市場前景。
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