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1. 負責區域市場內代理商、經銷商或終端客戶的開發，挖掘潛在合作伙伴，建立穩定的招商渠道網絡。 2、制定區域招商計劃，分析市場潛力，精準定位目標客戶群體（如醫院、連鎖藥店、分銷商等）。 3、維護與行業協會、行業展會、第三方平臺的關系，擴大企業品牌影響力。 4、 根據公司年度銷售目標，分解制定區域招商計劃，完成業績指標（如銷售額、回款率、市場覆蓋率等）。 5、定期分析招商數據，監控進度，調整策略以應對市場變化，確保目標達成。 6、負責現有代理商/經銷商的日常溝通與關系維護，解決合作中的問題（如供貨、價格、政策執行等）。 7、定期拜訪重點客戶，了解需求并提供針對性支持，提升客戶滿意度和忠誠度。 8、建立客戶檔案，動態跟蹤合作進展，防范合作風險。 9、根據公司政策設計招商方案（如代理價格、返利政策、市場支持等），參與合同條款談判與簽訂。 10、確保合作協議合法合規，規避法律與財務風險，跟進合同執行情況。 11、收集并分析行業趨勢、競品動態、政策法規等信息，提供市場洞察報告。 12、結合產品特點（如處方藥、OTC、醫療器械等），制定差異化招商策略，優化資源分配。 13、對代理商進行產品知識、銷售技巧、合規政策等方面的培訓，確保合作伙伴合規經營。 14、 反饋市場一線信息，協助優化產品策略、價格體系及市場支持方案。 15、嚴格遵守醫藥行業法規（如《反商業賄賂法》《藥品管理法》），確保招商行為合法合規。 16、監控渠道竄貨、低價傾銷等違規行為，維護市場秩序。 17、處理客戶投訴與糾紛，及時響應退換貨、售后服務等需求，提升合作體驗。 18、協調內外部資源，解決客戶在準入、招標、醫保對接等環節的難點。 19、定期匯總招商數據（如客戶開發量、簽約率、回款周期等），分析問題并提出改進方案。 20、撰寫工作報告，向上級反饋市場動態及策略建議。 --- **崗位核心能力要求** 行業知識：熟悉醫藥行業法規、市場運作模式及產品特性。 商務能力：談判技巧、客戶管理經驗、數據分析能力。 合規意識：對醫藥行業合規要求高度敏感。 資源整合：具備跨部門協作及外部資源整合能力。 該崗位需平衡業績壓力與長期合作關系建設，同時需適應醫藥行業政策多變的特點，靈活調整策略以實現可持續增長。