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崗位職責 （1）資源開發與拓展 - 負責開拓，維護中小型企業資源，積極對接企業、協會資源。 - 制定長期合作計劃（如利益分配機制、合作模式等），建立長期戰略合作關系，提升品牌中端市場的滲透率。-跨行業挖掘異業合作機會，設計互補性合作方案，實現客戶資源共享與品牌價值疊加。 - 通過拜訪、會議、活動等方式建立信任關系，推動合作落地。 （2）商務談判與方案設計 - 設計針對企業客戶的合作方案（如分成機制、會員推薦獎勵、聯合活動等）。 - 根據企業特點定制產品推廣策略，突出會員制產品的價值（如資源對接、專屬權益等）。 （3）資源維護與賦能 - 定期與企業對接人溝通，解決合作中的問題并提供支持（如產品培訓、活動策劃）。 - 組織各類專屬活動（如沙龍、資源對接會），增強粘性。 - 收集企業客戶及團體客戶反饋，優化合作流程及產品服務。 （4）跨部門協作 - 與市場部協作，策劃針對商會渠道的推廣素材（如合作案例）。 - 與銷售團隊配合，推動會員轉化及續費。 - 向管理層反饋客戶渠道動態，提出資源投入建議。 任職要求 （1）硬性條件 - 3年以上商務拓展/渠道合作經驗，有商會、協會、政府、中型企業、大健康資源者優先。 - 熟悉本地商會運作模式，了解秘書長在商會中的角色及核心訴求。 - 具備成功開發并維護企業級客戶或渠道合伙人的案例。 （2）核心能力 - 資源整合能力：能快速定位目標商會，高效觸達關鍵決策人（如秘書長）。 - 商務談判能力：擅長設計雙贏合作方案，用利益驅動秘書長參與。 - 人際敏感度：擅長與高凈值人群（秘書長多為社會精英）建立信任。 - 數據分析能力：能評估合作效果（如會員轉化率、銷售額增長）。 （3）加分項 - 本地商會會員或曾在商會任職者優先。 - 具備企業級銷售經驗，熟悉會員制產品運營邏輯。 薪酬： 底薪7000～10000元，+提成+分紅股權。