雇員點評標簽
職位描述
B端銷售
崗位職責:
一、客戶開發(fā)與維護：
1、負責開拓鹵味行業(yè)及高端連鎖餐飲品牌的新客戶資源，建立并維護長期合作關系；
2、挖掘客戶需求，提供定制化解決方案，推動產品/服務在目標渠道的落地。
二、渠道策略制定
1、分析鹵味及高端餐飲市場趨勢，制定渠道開發(fā)計劃并推動執(zhí)行；
2、定期評估合作渠道效果，優(yōu)化合作模式，提升渠道產出效率。
三、銷售目標達成
1、完成年度銷售目標，包括新客戶簽約、銷售額及回款指標；
2、跟蹤行業(yè)動態(tài)，及時調整銷售策略以應對市場變化。
四、跨部門協作
1、聯動市場、供應鏈等部門，確保客戶需求高效落地；
2、反饋市場信息，協助優(yōu)化產品及服務體系。
任職要求:
一、基本要求
1、本科及以上學歷，市場營銷、食品工程、連鎖管理等相關專業(yè)優(yōu)先；
2、3年以上銷售經驗，有鹵味行業(yè)渠道資源或高端連鎖餐飲開發(fā)成功案例。
二、核心能力
1、熟悉鹵味產業(yè)鏈（如原料供應、生產加工、渠道分銷）或高端連鎖餐飲運營模式；
2、具備優(yōu)秀的商務談判能力及客戶關系管理能力；
3、對市場敏感，能快速捕捉行業(yè)機會并轉化為銷售成果。
三、加分項
1、擁有成熟鹵味品牌（如絕味、周黑鴨等）或高端餐飲集團（如米其林餐廳、連鎖酒店餐飲）合作資源者優(yōu)先；
2、有從0到1開拓區(qū)域市場經驗者優(yōu)先。
四、個人特質
1、目標導向，抗壓能力強，適應高頻出差；
2、具備較強的自驅力和團隊協作意識。
工作地點
鄭州二七區(qū)萬達廣場(二七店)1
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職位發(fā)布者
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陳克明食品股份有限公司陳克明食品股份有限公司是由陳克明先生創(chuàng)立，經過三十多年的奮力拼搏，現已發(fā)展成為國內掛面行業(yè)領先的食品高科技企業(yè)。公司總部設在長沙，在河南遂平、延津、武漢、長沙、成都、烏魯木齊等地擁有多家子公司，全國主要城市設置辦事處。公司掛面產品的產能、銷售額、市場占有率均名列全國掛面行業(yè)前茅。2012年3月16日，公司在深圳證券交易所掛牌上市，成為中國掛面行業(yè)第一家上市公司（股票代碼：002661）。“陳克明”品牌掛面已獲得10多項國家發(fā)明專利，涉及制面設備和生產工藝等多方面，目前已形成6大系列，共300多個規(guī)格產品。“一面之交，終生難忘”的經典廣告語被廣為傳頌。
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