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工作地點：四川 做全國市場 崗位職責 一、高校市場戰略開發 1、制定無人機行業在高校領域的商業化路徑，重點覆蓋科研合作、學科建設、實訓基地、創新創業項目等場景。 2、推動無人機技術與高校院系（如航空航天、自動化、人工智能、職業教育等）的深度綁定，挖掘采購、科研經費、校企合作等機會。 二、客戶開發與生態構建 1、拓展985/211高校、職業院校、科研院所等關鍵客戶，建立與校領導、實驗室負責人、學科帶頭人的長期合作關系。 2、設計高校定制化解決方案（如無人機教學套件、科研級飛行平臺、實訓室共建、聯合課題申報），推動合同落地。 三、產學研協同管理 1、聯動高校科研團隊與公司技術部門，孵化專利、論文、行業標準等知識產權成果，提升公司技術壁壘與學術影響力。 2、策劃高校賽事贊助（如無人機設計大賽）、公開課、暑期訓練營等活動，強化品牌教育領域滲透。 四、團隊管理與資源整合 1、帶領3-5人高校業務團隊，制定院校分級開發策略，完成年度營收目標（硬件銷售+服務訂閱+科研合作）。 2、協調售前技術支持、售后培訓團隊，確保高校客戶從采購到教學應用的全周期滿意度。 任職資格 一、基礎要求 1、本科及以上學歷，教育學、航空航天、市場營銷等相關專業優先。 2、3年以上高校市場拓展經驗，熟悉無人機/機器人/智能硬件領域，1年以上團隊管理經驗。 二、核心能力 1、項目運作及管理：擅長長周期合作推進（如1-3年的實訓室共建項目），平衡學術需求與商業化目標。 2、高校生態理解：熟悉高校采購流程、科研經費申報規則、學科建設政策，具備產學研合作成功案例。 3、技術方案能力：能將無人機技術轉化為教學/科研價值（如課程開發、競賽實訓、科研數據采集方案）。 4、資源網絡：在高校教務處、重點實驗室、創新創業中心等環節有成熟人脈資源。