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程總包商、安全評(píng)估機(jī)構(gòu)），構(gòu)建銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)。 - 跨部門(mén)協(xié)同技術(shù)研發(fā)部?jī)?yōu)化產(chǎn)品功能，反饋市場(chǎng)需求推動(dòng)產(chǎn)品迭代。 二、任職資格硬性要求- 學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，理工科背景（光學(xué)工程、儀器儀表、環(huán)境工程、安全工程等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先）。 - 年齡要求：30-35歲，精力充沛，能適應(yīng)出差與一定強(qiáng)度工作。 - 經(jīng)驗(yàn)： - 5年以上B2B大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，3年以上石油石化、市政、化工、環(huán)保等相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷； - 熟悉危險(xiǎn)氣體監(jiān)測(cè)領(lǐng)域，有TDLAS、工業(yè)安全設(shè)備或分析儀器銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 - 技能： - 精通招投標(biāo)流程，能獨(dú)立完成技術(shù)方案撰寫(xiě)與講標(biāo)； - 熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具（如銷(xiāo)售漏斗管理、客戶(hù)畫(huà)像分析）。軟性要求- 具備較強(qiáng)的行業(yè)人脈資源，能快速切入目標(biāo)客戶(hù)決策鏈； - 適應(yīng)出差； - 具備技術(shù)理解力，能將復(fù)雜技術(shù)術(shù)語(yǔ)轉(zhuǎn)化為客戶(hù)價(jià)值語(yǔ)言。 三、勝任力畫(huà)像1. 核心能力- 行業(yè)洞察力： - 熟悉目標(biāo)行業(yè)政策法規(guī)（如《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》）、客戶(hù)采購(gòu)流程及決策鏈（如技術(shù)部→安環(huán)部→采購(gòu)部）； - 能預(yù)判行業(yè)需求變化（如城市燃?xì)饫吓f管網(wǎng)改造催生監(jiān)測(cè)設(shè)備需求）。 - 技術(shù)型銷(xiāo)售能力： - 深入理解TDLAS技術(shù)原理（如激光波長(zhǎng)選擇、氣體吸收譜線(xiàn)特性）、設(shè)備性能參數(shù)及競(jìng)品差異； - 針對(duì)客戶(hù)場(chǎng)景設(shè)計(jì)解決方案（如煉化廠(chǎng)泄漏監(jiān)測(cè) vs 地下管廊長(zhǎng)期監(jiān)控）。 - 客戶(hù)關(guān)系深耕力： - 通過(guò)“技術(shù)+服務(wù)”綁定客戶(hù)（如定期提供安全監(jiān)測(cè)報(bào)告、行業(yè)白皮書(shū)）； - 在長(zhǎng)周期項(xiàng)目中保持持續(xù)跟進(jìn)（如1年以上市政項(xiàng)目）。 2. 隱性特質(zhì)- 抗壓與韌性：適應(yīng)高壓銷(xiāo)售目標(biāo)及復(fù)雜項(xiàng)目推進(jìn)（如多方利益協(xié)調(diào)、政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)）； - 風(fēng)險(xiǎn)敏感度：能識(shí)別項(xiàng)目潛在風(fēng)險(xiǎn)（如客戶(hù)預(yù)算縮減、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低價(jià)策略），提前制定應(yīng)對(duì)方案； - 資源整合力：通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)、展會(huì)等渠道快速建立行業(yè)影響力。 3. 加分項(xiàng)- 持有注冊(cè)安全工程師、PMP等資質(zhì)證書(shū)； - 具備危化品行業(yè)安全管理或工程項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)； - 英語(yǔ)熟練（部分客戶(hù)涉及外資企業(yè)或國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)）。