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崗位職責(zé)：
1. 市場開發(fā)與銷售管理
（1）制定并執(zhí)行公司外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，開拓國際市場，完成年度銷售目標(biāo)。
（2）分析行業(yè)趨勢、競爭對手及市場需求，制定針對性的銷售策略。
（3）開發(fā)、維護(hù)和管理海外客戶資源，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
2.外貿(mào)流程管理
（1）熟悉外貿(mào)全流程操作（詢盤、報價、合同簽訂、訂單跟進(jìn)、物流安排、收匯結(jié)算等），確保業(yè)務(wù)順利開展。
（2）處理外貿(mào)相關(guān)單證（如PI、PL、BL、CO等），協(xié)調(diào)與供應(yīng)鏈、物流、財務(wù)等部門的對接工作。
3. 平臺運營與推廣
（1）熟悉阿里國際站（Alibaba International）、中國制造網(wǎng)（Made-in-China）、環(huán)球資源（Global Sources）等B2B平臺的操作，負(fù)責(zé)產(chǎn)品發(fā)布、關(guān)鍵詞優(yōu)化、店鋪運營及數(shù)據(jù)分析。
（2）策劃并執(zhí)行線上/線下海外推廣活動（如展會、網(wǎng)絡(luò)營銷等）。
4. 團(tuán)隊管理
（1）組建并管理外貿(mào)團(tuán)隊，制定績效考核方案，培訓(xùn)團(tuán)隊成員提升業(yè)務(wù)能力。
（2）協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決業(yè)務(wù)開展過程中的問題。
5. 其他職責(zé)
（1）跟蹤國際貿(mào)易政策、匯率變動及行業(yè)動態(tài)，及時調(diào)整業(yè)務(wù)策略。
（2）完成上級交辦的其他相關(guān)工作。
任職要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：3年以上外貿(mào)客戶開發(fā)及銷售經(jīng)驗，有團(tuán)隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
（1）熟悉外貿(mào)操作流程（INCOTERMS、信用證、報關(guān)退稅等），具備獨立開發(fā)客戶能力。
（2）熟悉阿里國際站、中國制造等海外推廣平臺，能獨立運營并優(yōu)化推廣效果。
3. 技能要求：
（1）優(yōu)秀的英語聽說讀寫能力（CET-6或同等以上），能熟練與海外客戶溝通。
（2）較強(qiáng)的客戶開拓能力，精通Office軟件及外貿(mào)相關(guān)工具（如海關(guān)數(shù)據(jù)、CRM系統(tǒng)等）。
（3） 較強(qiáng)的市場分析、談判能力和抗壓能力。
4. 素質(zhì)要求：
（1）責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的團(tuán)隊協(xié)作精神和領(lǐng)導(dǎo)能力。
（2）對國際市場敏感，善于捕捉商業(yè)機(jī)會。
（3）有化工原料、機(jī)械等B端行業(yè)外貿(mào)經(jīng)驗者優(yōu)先。
（4）能適應(yīng)短期海外出差或展會派遣。