職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售面銷/陌拜建筑設(shè)備安裝建材
職位描述：
崗位職責(zé)：
1、定期核查代理商對(duì)終端客戶的價(jià)格支持、服務(wù)支持情況，通過(guò)核對(duì)訂單合同、客戶回訪等方式，確保公司資源精準(zhǔn)落地；
2、對(duì)代理商的項(xiàng)目簽約進(jìn)度、客戶轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤，分析未簽約項(xiàng)目的原因（如價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力不足、政策傳達(dá)不到位等），并提出改進(jìn)建議。
3、 定期走訪區(qū)域內(nèi)工程公司、總包單位、甲方客戶，開(kāi)展?jié)M意度回訪，收集客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)響應(yīng)、價(jià)格政策的反饋，形成客戶需求檔案；
4、 維護(hù)客戶關(guān)系，挖掘潛在合作機(jī)會(huì)，同步向客戶傳達(dá)公司最新政策與支持，提升品牌信任度與合作粘性；
5、跟蹤客戶項(xiàng)目進(jìn)度，協(xié)助代理商推進(jìn)意向項(xiàng)目簽約，協(xié)調(diào)解決客戶投訴或合作中的問(wèn)題；
6、 監(jiān)控競(jìng)品的價(jià)格策略、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)活動(dòng)及最新報(bào)價(jià)單、合同模板，分析其競(jìng)爭(zhēng)策略對(duì)我方的影響，提出應(yīng)對(duì)建議；
7、調(diào)研區(qū)域內(nèi)潛在代理商或合作渠道，為公司渠道拓展提供支持。
8、 定期整理區(qū)域內(nèi)代理商成單價(jià)格數(shù)據(jù)、客戶滿意度數(shù)據(jù)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)等，形成城市督導(dǎo)報(bào)告；
任職要求：
1、熟悉消防、安防、建材等產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域，有良好的客戶關(guān)系和口碑；
2、具有一年以上產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，有建筑行業(yè)材料或設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、具備數(shù)據(jù)分析能力，能獨(dú)立完成競(jìng)品分析與客戶需求洞察；
4、 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，可與代理商、客戶及公司內(nèi)部高效協(xié)作；
5、能適應(yīng)駐點(diǎn)工作及高頻出差，具備較強(qiáng)的執(zhí)行力與抗壓能力
1、定期核查代理商對(duì)終端客戶的價(jià)格支持、服務(wù)支持情況，通過(guò)核對(duì)訂單合同、客戶回訪等方式，確保公司資源精準(zhǔn)落地；
2、對(duì)代理商的項(xiàng)目簽約進(jìn)度、客戶轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤，分析未簽約項(xiàng)目的原因（如價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力不足、政策傳達(dá)不到位等），并提出改進(jìn)建議。
3、 定期走訪區(qū)域內(nèi)工程公司、總包單位、甲方客戶，開(kāi)展?jié)M意度回訪，收集客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)響應(yīng)、價(jià)格政策的反饋，形成客戶需求檔案；
4、 維護(hù)客戶關(guān)系，挖掘潛在合作機(jī)會(huì)，同步向客戶傳達(dá)公司最新政策與支持，提升品牌信任度與合作粘性；
5、跟蹤客戶項(xiàng)目進(jìn)度，協(xié)助代理商推進(jìn)意向項(xiàng)目簽約，協(xié)調(diào)解決客戶投訴或合作中的問(wèn)題；
6、 監(jiān)控競(jìng)品的價(jià)格策略、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)活動(dòng)及最新報(bào)價(jià)單、合同模板，分析其競(jìng)爭(zhēng)策略對(duì)我方的影響，提出應(yīng)對(duì)建議；
7、調(diào)研區(qū)域內(nèi)潛在代理商或合作渠道，為公司渠道拓展提供支持。
8、 定期整理區(qū)域內(nèi)代理商成單價(jià)格數(shù)據(jù)、客戶滿意度數(shù)據(jù)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)等，形成城市督導(dǎo)報(bào)告；
任職要求：
1、熟悉消防、安防、建材等產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域，有良好的客戶關(guān)系和口碑；
2、具有一年以上產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，有建筑行業(yè)材料或設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、具備數(shù)據(jù)分析能力，能獨(dú)立完成競(jìng)品分析與客戶需求洞察；
4、 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，可與代理商、客戶及公司內(nèi)部高效協(xié)作；
5、能適應(yīng)駐點(diǎn)工作及高頻出差，具備較強(qiáng)的執(zhí)行力與抗壓能力
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工作地點(diǎn)
珠海斗門區(qū)鴻展五金建材城
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職位發(fā)布者
李先生/HRBP
昨日活躍立即溝通
深圳市泰和安科技有限公司公司簡(jiǎn)介：深圳市泰和安科技有限公司是一家消防一體化解決方案提供商，國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)?？偛课挥谏钲谑心仙絽^(qū)，生產(chǎn)基地位于深圳市光明新區(qū)，運(yùn)營(yíng)中心在北京市順義區(qū)，目前在全國(guó)設(shè)有160余家銷售及售后服務(wù)機(jī)構(gòu)。公司主要產(chǎn)品包括NB-IoT感煙探測(cè)器、物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)、智慧消防栓采集終端、氣體滅火控制系統(tǒng)、火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警及聯(lián)動(dòng)控制系統(tǒng)、家用火災(zāi)安全系統(tǒng)、電氣火災(zāi)監(jiān)控系統(tǒng)、消防應(yīng)急照明及疏散指示控制系統(tǒng)、消防設(shè)備電源監(jiān)控系統(tǒng)、防火門監(jiān)控系統(tǒng)、可燃?xì)怏w報(bào)警系統(tǒng)、消防電話/應(yīng)急廣播系統(tǒng)等等。公司匯聚國(guó)內(nèi)消防行業(yè)精英，以“科技營(yíng)造安全空間”為使命，力爭(zhēng)成為中國(guó)最優(yōu)秀的消防一體化解決方案提供商。董事長(zhǎng)宋佳城：第十一屆全國(guó)政協(xié)委員、清華大學(xué)EMBA；海灣集團(tuán)創(chuàng)始人，海灣集團(tuán)前董事局主席兼CEO；先后任全國(guó)工商聯(lián)執(zhí)委、河北省政協(xié)常委、河北省工商聯(lián)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)消防協(xié)會(huì)常務(wù)理事、中國(guó)人民武警學(xué)院兼職教授、中國(guó)社會(huì)科學(xué)院生產(chǎn)力研究中心兼職研究員?？偨?jīng)理陳宇弘：中國(guó)科學(xué)院博士、國(guó)家消防標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)第六分委員會(huì)委員，中國(guó)最早開(kāi)發(fā)出全數(shù)字二總線制火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)及平衡總線技術(shù)，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)自動(dòng)消防報(bào)警產(chǎn)品的新紀(jì)元。薪酬福利：福利保障：房補(bǔ)餐補(bǔ)；五險(xiǎn)一金；6-10月發(fā)放高溫津貼及消暑飲品。假期安排：享有國(guó)家規(guī)定的各類公共假期、婚假、喪假、產(chǎn)假及有薪年假。晉升機(jī)制：內(nèi)部競(jìng)聘、轉(zhuǎn)崗、晉升。培訓(xùn)體系：入職、在崗、轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)，綜合管理技能培訓(xùn)，E-learning網(wǎng)絡(luò)學(xué)院，各項(xiàng)外訓(xùn)。福利活動(dòng)：發(fā)放節(jié)日禮金、結(jié)婚禮金、生日禮金、勞保用品、生活日用品等；公司建有籃球場(chǎng)﹑桌球室、乒乓球室﹑卡拉OK室，工會(huì)不定期組織集體旅游、生日聚會(huì)等各類活動(dòng)與比賽。深圳市泰和安科技有限公司網(wǎng)址：http://www.tandatech.com郵箱：hanjing@tandatech.com南山總部：深圳市南山區(qū)僑香路4068號(hào)智慧廣場(chǎng)A棟1單元12樓研產(chǎn)基地：深圳市光明新區(qū)鳳新路新健興科技工業(yè)園A1棟運(yùn)營(yíng)中心：北京市順義區(qū)國(guó)門商務(wù)區(qū)翼之城3號(hào)樓
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