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崗位描述： 該崗位能夠充分發揮客戶導向思維，通過深入理解客戶需求，提供定制化解決方案，從而推動銷售轉化。崗位涉及售前、售后及技術支持的全流程管理，有助于提升客戶滿意度和公司品牌形象。提供良好的職業發展機會。尤其適合具備一定銷售經驗，希望向市場轉型的生物學專業背景優秀人才。 一、工作職責 （一）客戶需求分析與產品方案制定 1. 根據潛在客戶和現有客戶的訴求，深入分析客戶需求，結合公司產品特點，制定符合客戶要求的產品包及定價方案。 2. 通過與客戶溝通，明確其痛點并提供定制化解決方案，確保方案切實可行并能落地實施。 （二）技術支持與咨詢服務 1. 配合銷售團隊為客戶提供咨詢服務，包括產品介紹、技術演示、方案設計等. 2. 幫助客戶理解產品功能及應用場景，引導客戶達成合作意向。 （三）銷售協同與任務完成 1. 協同銷售團隊共同完成銷售目標，包括協助客戶報價、合同簽訂及訂單跟進等工作。 2. 通過有效的溝通與支持，推動銷售流程的順利進行。 （四）產品技術培訓與支持 為銷售團隊提供全面的產品技術培訓，幫助銷售人員掌握產品知識和銷售技巧，提升銷售團隊的專業能力，從而更好地服務客戶。 （五）供應鏈與售后協調 1. 協調供應鏈部門確保產品供應的及時性和質量標準。 2. 與售后團隊合作，解決客戶在使用過程中遇到的問題，提升客戶滿意度。 （六）完成公司和領導安排的其他工作內容 完成公司交辦的其他相關任務，包括但不限于：市場調研、客戶反饋收集及分析等，為公司產品改進和業務發展提供建議等。 二、任職要求 （一）教育背景 碩士及以上學歷，具有生物學相關專業背景。 （二）工作經驗 工作經驗不限，有1-2年銷售經驗優先。 （三）核心能力 具備較強的產品理解能力和市場洞察力； 熟練掌握技術文檔撰寫及溝通技巧； 良好的協調能力及團隊合作精神； 能夠快速適應變化并解決問題。 （四）素質要求 工作積極主動，責任心強，能夠承受較大的工作壓力。