(轄區(qū):湖北、湖南、江西)
崗位職責(zé):
1、渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè):開發(fā)新客戶/分銷渠道,優(yōu)化鋪貨陳列體系,維護(hù)渠道穩(wěn)定性。
2、目標(biāo)分解與戰(zhàn)略執(zhí)行:分解區(qū)域銷售指標(biāo)至團(tuán)隊成員,動態(tài)監(jiān)控數(shù)據(jù)調(diào)整策略。
3、市場化運(yùn)營:策劃促銷活動并評估ROI,收集競品動態(tài)指導(dǎo)營銷決策。
4、團(tuán)隊效能提升:搭建培訓(xùn)考核體系,實(shí)施人才梯隊培養(yǎng)與績效激勵機(jī)制。
5、經(jīng)營數(shù)據(jù)分析:編制多維分析報告(銷售達(dá)成/渠道發(fā)展/市場趨勢/團(tuán)隊KPI)。
7、【跨部門協(xié)作】:與研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、財務(wù)等部門密切協(xié)作,參與公司飲料戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃與業(yè)務(wù)決策,提供銷售端意見與建議。
任職要求:
1、【教育背景】:本科及以上學(xué)歷,大專及以上學(xué)歷,商科背景優(yōu)先。
2、【工作經(jīng)驗(yàn)】:10年以上快消品銷售工作經(jīng)驗(yàn),其中至少3年飲料行業(yè)大區(qū)銷售管理經(jīng)驗(yàn),熟悉各類銷售渠道運(yùn)作模式與特點(diǎn),了解飲料行業(yè)市場動態(tài)、競爭態(tài)勢與消費(fèi)者需求。
3、【客戶資源】:有飲料品類渠道、經(jīng)銷商客戶資源儲備,能夠快速完成區(qū)域市場的渠道布局。
4、【職業(yè)素養(yǎng)】:具備高度責(zé)任心與敬業(yè)精神,正直誠信,有團(tuán)隊合作意識與創(chuàng)新精神,追求卓越業(yè)績,有戰(zhàn)略眼光與全局思維,能適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境與市場變化。
5、【其他條件】:年齡33-42歲,較強(qiáng)抗壓能力與問題解決能力,適應(yīng)出差。