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1. 客戶開發(fā)與維護(hù)
1.1 按季度制定客戶拜訪計(jì)劃，完成指定區(qū)域客戶覆蓋率達(dá)到90%
1.2 通過行業(yè)展會、線上平臺挖掘潛在客戶
1.3 建立并維護(hù)客戶檔案，定期更新客戶采購偏好及競品動態(tài)
2. 訂單處理與跟蹤
2.1 根據(jù)客戶需求提供定制化產(chǎn)品方案
2.2 協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流部門確保訂單交付
2.3 跟蹤客戶驗(yàn)貨反饋并組織售后問題閉環(huán)
3. 市場信息分析
3.1 定期收集競品價格、技術(shù)參數(shù)等情報(bào)，形成周報(bào)提交銷售總監(jiān)
3.2 分析區(qū)域市場需求變化，提出產(chǎn)品改進(jìn)建議
3.3 參與制定營銷政策
4. 合同與回款管理
4.1 負(fù)責(zé)合同條款（付款方式、違約責(zé)任）的商務(wù)談判
4.2 監(jiān)控應(yīng)收賬款賬齡
4.3 處理客戶信用風(fēng)險預(yù)警及賬款催收
5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作支持
5.1 配合技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)完成客戶樣品測試及技術(shù)答疑
5.2 參與跨部門會議
5.3 協(xié)助培訓(xùn)新入職銷售人員產(chǎn)品知識與銷售技巧