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崗位職責(zé) 一、市場開拓與業(yè)務(wù)管理 1.負(fù)責(zé)海外市場開拓，帶領(lǐng)團隊進行渠道拓展、產(chǎn)品銷售與管理，確保銷售任務(wù)的完成。 2.制定并執(zhí)行海外營銷策略計劃、實施策略和銷售管理方案，以推動業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。 二、銷售策略與目標(biāo)制定 1.根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷目標(biāo)，制定國內(nèi)外市場銷售策略、銷售計劃、銷售目標(biāo)與實施方案。 2.組織和跟進外銷計劃的實施，確保銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。 三、客戶關(guān)系管理 1.維護現(xiàn)有客戶，積極開發(fā)新客戶，擴大產(chǎn)品銷售范圍。 2.收集客戶需求信息，參與公司重大產(chǎn)品方向的討論和政策制定。 3.協(xié)助處理重大客戶關(guān)系問題，提升客戶滿意度和忠誠度。 四、市場分析與預(yù)測 1.分析市場趨勢和客戶反饋信息，為決策提供依據(jù)。 2.定期對產(chǎn)品和經(jīng)營狀態(tài)進行預(yù)測和分析，優(yōu)化銷售策略。 五、團隊建設(shè)與管理 1.負(fù)責(zé)團隊建設(shè)，招聘和培養(yǎng)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員。 2.對團隊進行培養(yǎng)、考核、激勵，提升團隊整體績效。 六、流程優(yōu)化與系統(tǒng)建設(shè) 1.優(yōu)化海外銷售業(yè)務(wù)流程，完善海外銷售操作管理系統(tǒng)。 2.梳理內(nèi)部渠道操作的規(guī)范性文件，涉及目標(biāo)管理、項目管理、商務(wù)運作、銷售考核產(chǎn)品管理等。