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一、崗位職責 1. 客戶關系管理 - 維護現有客戶關系，定期溝通并解決服務問題。 - 及時反饋客戶意見，制定整改方案并跟蹤落實，提升客戶滿意度。 2. 市場拓展與銷售執行 - 開拓新客戶及合作領域，推廣電力自動化、物聯網等產品。 - 制定區域銷售計劃，通過拜訪、談判、項目跟蹤等方式達成銷售目標。 3. 市場分析與策略制定 - 收集并分析行業動態、競爭對手信息及客戶需求，針對性制定銷售策略。 - 參與制定公司銷售預算、戰略目標及獎勵計劃，協助高層完善銷售制度。 4. 項目全流程管理 - 負責項目簽訂、執行及回款，處理相關手續（如招投標、合同簽訂等）。 - 協調技術團隊解決售后問題，確保項目順利交付。 5. 風險控制與合規性 - 監控市場行情及銷售風險，采取防范措施降低公司經營風險。 - 確保應收賬款按時回收，維護公司資金流安全。 6.管理崗位需具備戰略管理能力、團隊管理能力，有帶團隊經驗，并有重大項目成功經驗。 7.具備協調資源能力，有較強人機連接力，能做好部門協同，能調動公司資源實現項目成功。 8.了解客戶側業務流程，了解客戶痛點，能為客戶提供解決方案，技術支撐。 二、招聘要求 1. 學歷與專業 - 本科及以上學歷，電子信息工程、通信工程、數學、測控技術與儀器、計算機科學與技術、軟件工程、物聯網工程、電氣工程及其自動化、自動化類等相關專業優先。 2. 行業經驗 - 2-3年以上電力行業銷售經驗，熟悉配電自動化、用電信息采集、物聯網、智能電網、新能源等產品或項目操作流程。 - 有電力公司、政府資源或大客戶關系者優先。 3. 核心技能與素質 - 市場能力：敏銳的市場洞察力，擅長客戶公關、商務談判及資源整合。 - 技術基礎，解決方案能力：了解電力系統、配電自動化、用電信息采集解決方案更具競爭力。 - 軟技能：優秀的溝通能力、抗壓能力及團隊協作精神，適應高頻出差。 - 項目管理能力：熟悉招投標運作，項目管理，有PMP證書更具競爭力。 4. 附加要求 - 持有駕駛執照者優先。 - 具備風險控制意識及突發事件協調能力。 5. 工作地點：山東、河南、河北、北京、天津、江西、四川、遼寧、山西等