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更新于 7月7日

大客戶行業(yè)經(jīng)理

1.5-3萬(wàn)
  • 成都錦江區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

  • 同事很nice
  • 工作環(huán)境好
  • 氛圍活躍
  • 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行強(qiáng)
  • 人際關(guān)系好
  • 交通便利
  • 管理人性化
  • 扁平化管理

職位描述

面銷/陌拜人力資源服務(wù)企業(yè)服務(wù)咨詢服務(wù)
崗位職責(zé): 1. 行業(yè)客戶開發(fā)與管理 - 負(fù)責(zé)制定并實(shí)施團(tuán)隊(duì)垂直行業(yè)(如互聯(lián)網(wǎng)/金融/制造業(yè)等)大客戶拓展策略,完成年度銷售目標(biāo); - 深度挖掘團(tuán)隊(duì)行業(yè)頭部客戶的招聘需求,建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系,推動(dòng)客戶從需求分析到合同落地的全流程; - 定期分析團(tuán)隊(duì)客戶產(chǎn)品使用情況,幫助客戶深度使用產(chǎn)品,并對(duì)內(nèi)推進(jìn)產(chǎn)品優(yōu)化。 2. 售前支持與解決方案交付 - 組織跨部門資源(產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)),針對(duì)行業(yè)大客戶的復(fù)雜需求制定招聘解決方案; - 主導(dǎo)和賦能客戶需求溝通會(huì),協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成方案設(shè)計(jì)、標(biāo)書撰寫及演示匯報(bào); - 定期組織團(tuán)隊(duì)為客戶提供產(chǎn)品培訓(xùn)及行業(yè)人才市場(chǎng)數(shù)據(jù)解讀,提升客戶產(chǎn)品使用粘性。 3. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能 - 直接管理5-7人行業(yè)顧問團(tuán)隊(duì),制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、績(jī)效考核及激勵(lì)機(jī)制; - 建立行業(yè)知識(shí)庫(kù)與標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程,通過(guò)案例復(fù)盤、技能培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力; - 協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員完成重點(diǎn)客戶攻關(guān),解決業(yè)務(wù)推進(jìn)中的關(guān)鍵問題。 4. 產(chǎn)品價(jià)值傳遞與迭代推動(dòng) - 基于行業(yè)客戶需求場(chǎng)景,向產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)反饋功能優(yōu)化建議,推動(dòng)招聘系統(tǒng)/工具迭代; - 提煉產(chǎn)品在垂直行業(yè)的差異化價(jià)值,設(shè)計(jì)行業(yè)專屬解決方案包。 任職要求: 基本條件: - 本科及以上學(xué)歷,5年以上B端大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn); - 具備招聘服務(wù)/HR SaaS/企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域從業(yè)背景,熟悉招聘業(yè)務(wù)全流程; - 優(yōu)秀的跨部門協(xié)作能力,成功主導(dǎo)過(guò)2-3個(gè)以上百萬(wàn)級(jí)復(fù)雜項(xiàng)目交付。 核心能力: - 行業(yè)深耕能力:在互聯(lián)網(wǎng)、金融、智能制造等某一領(lǐng)域有2年以上服務(wù)經(jīng)驗(yàn),熟悉該行業(yè)人才結(jié)構(gòu)、招聘痛點(diǎn)和決策鏈; - 售前體系化思維:能快速拆解客戶需求,協(xié)調(diào)資源輸出結(jié)構(gòu)化解決方案; - 產(chǎn)品化運(yùn)營(yíng)意識(shí):擅長(zhǎng)將客戶需求轉(zhuǎn)化為可復(fù)用的產(chǎn)品功能或服務(wù)模塊; - 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力:掌握OKR/KPI等管理工具,具備數(shù)據(jù)化團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。 加分項(xiàng): - 有嘗試用AI工具提升內(nèi)部團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)效率的經(jīng)歷 - 操盤過(guò)AI招聘、RPO等創(chuàng)新項(xiàng)目落地 - 在目標(biāo)行業(yè)具備企業(yè)HR決策層人脈資源

工作地點(diǎn)

成都市錦江區(qū)總府路2號(hào)時(shí)代廣場(chǎng)B座2201

職位發(fā)布者

陳羽/人事經(jīng)理

剛剛活躍
立即溝通
公司Logo獵聘
獵聘于2011年6月上線。作為專業(yè)的招聘平臺(tái),獵聘始終以“讓職場(chǎng)人更成功”為使命,為企業(yè)、人才和獵頭提供精準(zhǔn)高效的招聘求職服務(wù)。圍繞“平臺(tái)+SaaS+服務(wù)”的核心戰(zhàn)略,獵聘持續(xù)沿著人力資源價(jià)值鏈升級(jí)產(chǎn)品和布局新業(yè)務(wù),用科技賦能行業(yè),為招聘方和求職者提供更加優(yōu)質(zhì)的人力資源服務(wù),致力于成為全球領(lǐng)先的高科技人力資源供應(yīng)鏈平臺(tái)。深耕在線招聘市場(chǎng)十余年,獵聘目前擁有超8700萬(wàn)高質(zhì)量人才,驗(yàn)證獵頭用戶數(shù)超21萬(wàn),為超110萬(wàn)驗(yàn)證企業(yè)提供專業(yè)招聘服務(wù)。2018年6月29日,獵聘成功登陸港交所,成為港股科技人力資源領(lǐng)域第一股,股票代碼6100.HK。獵聘專注于向高校畢業(yè)生、留學(xué)生、白領(lǐng)人群及高端人才提供優(yōu)質(zhì)的職業(yè)機(jī)會(huì)、職業(yè)測(cè)評(píng)與職業(yè)咨詢等專業(yè)服務(wù)。獵聘為企業(yè)、獵頭和求職者之間架起溝通橋梁,加速企業(yè)招聘進(jìn)程,提高獵頭服務(wù)效率,促進(jìn)職場(chǎng)人職業(yè)發(fā)展。在用戶越來(lái)越注重品質(zhì)和效率的今天,獵聘以閉環(huán)為中心的互聯(lián)網(wǎng)化招聘服務(wù)極大程度提升了企業(yè)招聘效率和效果,同時(shí)為用戶提升了求職體驗(yàn)。2022年11月,獵聘完成全新品牌升級(jí),強(qiáng)調(diào)用更專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)連接廣大用戶。在提供高效的平臺(tái)和工具的同時(shí),獵聘深耕BC兩端用戶服務(wù),通過(guò)GCDC(全球職業(yè)發(fā)展中心)為企業(yè)招聘提供更多咨詢和招聘策略及顧問式服務(wù),幫助更多企業(yè)獲得成功。面向求職者,職業(yè)顧問為他們提供一對(duì)一的求職指導(dǎo)、職業(yè)發(fā)展及行業(yè)趨勢(shì)咨詢服務(wù),全方位伴隨職場(chǎng)人的生涯發(fā)展,助力職場(chǎng)人獲得更大的職業(yè)價(jià)值。伴隨中國(guó)人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展,而今,獵聘已經(jīng)從成立之初的單一在線招聘求職平臺(tái)發(fā)展成為一站式人才服務(wù)平臺(tái)。同道獵聘集團(tuán)除提供高校畢業(yè)生、留學(xué)生、白領(lǐng)人群以及高端人才的求職招聘服務(wù)以外,還涵蓋靈活用工、測(cè)培服務(wù)、在線調(diào)研、個(gè)人職業(yè)輔導(dǎo)及在線職業(yè)資格培訓(xùn)等多元化業(yè)務(wù)。經(jīng)歷了10多年的發(fā)展,獵聘的業(yè)務(wù)已遍及全國(guó),在北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京、蘇州、成都、重慶、西安、寧波、合肥、武漢、長(zhǎng)沙、東莞、廈門、福州、青島、鄭州、天津、大連、沈陽(yáng)等城市設(shè)立了分公司及辦事處。2016年,獵聘在北美地區(qū)開設(shè)了分公司,開啟了全球化業(yè)務(wù),幫助全球職場(chǎng)人獲得更大的成功。獵聘積極踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任,響應(yīng)國(guó)家“穩(wěn)就業(yè)、保就業(yè)”的號(hào)召,同各級(jí)政府開展深入合作,以多種方式助力企業(yè)招聘與人才就業(yè)。獵聘先后參與了人社部組織的“百日千萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)招聘”、教育部組織的“24365校園招聘服務(wù)”、工信部、全國(guó)工商聯(lián)與教育部聯(lián)合組織的“全國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)上百日招聘”等促就業(yè)活動(dòng),以實(shí)際行動(dòng)支持國(guó)家最大的民生。此外,獵聘先后與人民日?qǐng)?bào)、新華社、澎湃新聞、浙江衛(wèi)視、四川衛(wèi)視等中央和地方媒體聯(lián)合推出“公益云招聘”系列直播活動(dòng),以專業(yè)能力和技術(shù)資源支持各行各業(yè)的人才儲(chǔ)備與發(fā)展需求,為我國(guó)產(chǎn)業(yè)及人才的高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。多年來(lái),獵聘因卓越的業(yè)內(nèi)成就、突出的市場(chǎng)表現(xiàn)多次被中央電視臺(tái)、省市級(jí)衛(wèi)視、新華社、中國(guó)新聞社、澎湃新聞、人民網(wǎng)英文版、《人民日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)日?qǐng)?bào)》、《財(cái)新》、《中國(guó)企業(yè)家》、《36氪》、《南方日?qǐng)?bào)》、《第一財(cái)經(jīng)》等中央及地方主流媒體報(bào)道,影響力輻射全國(guó)及部分海外地區(qū)。
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