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崗位職責：
1.客戶管理
(1) 維護現有大客戶：定期拜訪客戶，了解運維需求、項目進展及潛在問題，提升客戶滿意度。處理客戶投訴，協調內部資源提供解決方案，確保服務及時性和有效性。
(2) 集團及二級分子公司維護：負責大客戶集團及二級分子公司的拜訪和維護。
(3) 開發新客戶：識別行業內有潛力的新客戶（如大型能源集團、地方能源企業等），制定拓展計劃并推動合作。通過行業展會、論壇等渠道建立人脈網絡，擴大客戶資源池。
2.銷售目標與策略
(1) 制定銷售計劃：根據公司年度目標，分解大客戶銷售指標，制定季度/月度行動計劃。跟蹤銷售進展，分析數據并調整策略以確保目標達成。
(2) 商務談判與合同管理：主導合同談判，明確服務范圍、價格、交付周期等條款，推動合同簽署。跟蹤合同執行情況，協調解決交付、驗收及付款等問題，確保回款及時。
3.協調與交付
(1) 技術對接：協同技術團隊，將客戶需求轉化為可行性方案（如遠程監控系統、巡檢優化）。組織并參與技術交流會，向客戶講解運維方案的技術優勢及實施案例。
(2) 項目交付協調：協調內部資源，確保按合同要求執行，提升客戶信任度。同時負責大客戶已簽署項目執行的監督管理，包含交付周期、客戶協調、按時回款等。
4.市場與競爭分析
(1) 行業洞察：監測風電行業政策、技術趨勢（如海上風電、智慧運維等），識別市場機會。分析競爭對手動態（如服務報價、技術方案），制定差異化競爭策略。
(2) 需求挖掘：結合客戶運營痛點（如設備老化、運維成本高、電力市場化交易等），推薦定制化解決方案（如預測性維護、備件供應優化、智慧運維、電力交易等）。
任職要求：
1. 本科及以上學歷，機械、電氣、能源工程、市場營銷等相關專業優先，熟悉風電及運維市場。
2. 具有5年以上新能源行業經驗，3年以上新能源銷售工作經歷。
3. 具備較強的市場開拓能力和客戶談判技巧。市場敏感度高，具備商務談判、跨部門協作及抗壓能力。
備強烈的責任心和抗壓能力，適應頻繁出差