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崗位職責： 1、 根據公司總體戰略，制定當年度銷售策略，制定年度/季度/月度銷售戰略與 3 目標，分解至團隊及個人，確保業績達成，確保公司現金流為證，出勤率提升； 2、 組建銷售團隊，開展產品培訓、技能指導與績效考核，提升團隊業務能力與 執行力； 3、 開拓 B 端（學校、機構合作）及 C 端（家長、學員）客戶，維護重點客戶 關系，推動續費與轉介紹比例提升； 4、優化線上線下銷售渠道（如社群、地推、異業合作），策劃促銷活動，提升 課程轉化率； 5、組織業績復盤會議，通過跟蹤銷售數據，銷售過程，挖掘團隊問題，分析客 戶需求、轉化率及競品動態，及時調整策略并優化銷售流程； 6、聯動教學研部門，確保課程產品與銷售策略匹配，提升客戶體驗。 任職資格： 1、本科及以上學歷，有過銷售管理經驗 5 年及以上。年齡≤35 歲； 2、有較好的指標感及達標意識，用于挑戰，不畏困難。有一定的思考能力及創 新能力； 3、有過銷售團隊管理經驗至少 3 年及以上，且有三類工種的管理經驗，對招新、 續費，轉介紹銷售有較好的成功經驗； 4、做過教育體培行業、線上線下中大型機構的銷售工作優先； 5、 精通銷售全鏈路管理（新簽、續費、轉介紹），有較強的數據分析能力及問 題處理，溝通協調能力，抗壓能力； 7、有團隊搭建能力，較高的職業素養。