職位描述
渠道營銷市場管理營銷策略渠道管理高級銷售快消品業務銷售達成
崗位職責:
1、承接營銷中心營銷策略,制定城市群年度預算規劃,包含到片區、到客戶、到CTP、到SKU的業績目標規劃以及活動及費用規劃等;
2、制定城市群年度鋪貨率、市占率、單店產出等目標,承接產品、品牌策略,并制定通路中長期發展策略;;
3、根據城市群銷售目標及關鍵任務分析,制定城市群區域資源投入計劃及活動規劃;
4、依據城市群內經銷商布局規劃,協助下屬開發客戶,初步進行備選經銷商質量評定;
5、根據經銷商分類分級結果輔導并監督下屬制定聯合生意規劃(JBP);
6、輔導并監督下屬進行經銷商業務團隊管理,提升區域內經銷商的品牌忠誠度和管理理念符合公司節奏;
7、具備餐飲企業客戶開發經驗,城市群餐飲關系、廚師關系的建立、維護與發展,推動餐飲CTL共同發展廚師圈,烹飪行業協會客情關系的維護和溝通,提升客戶粘性。
任職資格:
1、專科及以上學歷,市場營銷、企業管理類相關專業優先;
2、5年以上快消品行業經驗,有負責城市銷售管理經歷和銷售實戰經驗者優先;
3、對公司各系統工具、數據源、數據報表有一定的了解;
4、具備敏銳的洞察能力和流程梳理分析總結能力,良好的團隊間溝通、協調、整合能力。