1. 銷售目標管理:制定、分解、下達大區(qū)內(nèi)部的年度、半年度、月度、周回款、發(fā)貨任務(wù),各品項銷售任務(wù)目標,并對整體目標的完成情況負責(zé)。
2. 營銷策略執(zhí)行:結(jié)合營銷部門月度銷售政策,對客戶的銷售政策進行審批、落實,有步驟的落實執(zhí)行銷售部的產(chǎn)品銷售、推廣策略、行銷方案、重點產(chǎn)品和新品的推廣等政策;
3. 銷售服務(wù)管理:解決公司發(fā)展過程中產(chǎn)品竄貨、品牌沖突等市場問題,妥善處理營銷層面客戶投訴,負責(zé)對部門客戶各項信息的管理;
4. 人員配置與培養(yǎng):做好下屬各區(qū)域人員的配備、市場區(qū)域劃分、任務(wù)分解、客戶整合、市場推進計劃;負責(zé)對大區(qū)內(nèi)銷售人員的日常作業(yè)指導(dǎo),大區(qū)內(nèi)客戶作業(yè)指導(dǎo),產(chǎn)品品項整合銷售,大區(qū)內(nèi)客戶整合銷售;
5. 賬款管理:組織業(yè)務(wù)人員每月與客戶進行對賬,保證賬款準確,規(guī)避財務(wù)風(fēng)險;
6. 內(nèi)部協(xié)調(diào):配合市場部信息搜集工作,做好市場調(diào)研,競品分析等信息的收集,產(chǎn)品銷售過程中各項問題的協(xié)調(diào)與解決;
7. 其它:上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時性工作。
1. 8年以上快消行業(yè)工作經(jīng)驗,3年以上區(qū)域管理工作經(jīng)驗;
2. 精通市場營銷管理、財務(wù)經(jīng)營分析、管理學(xué)知識,熟知產(chǎn)品知識、生產(chǎn)工藝流程;
3. 敏銳的市場洞察力、解決問題的能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力;
4. 年齡28-40歲之間。
備注:本崗位的每月回差開經(jīng)營分析會所在地為焦作武陟縣詹店鎮(zhèn)