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崗位職責： 1、負責公有云產品及解決方案面向行業客戶的推廣銷售工作，對業績目標負責。 2、突破目標客戶銷售簽單，尋找并落地對共性需求客戶以點帶面的打法和途徑。 3、識別客戶內部決策鏈，對關鍵決策人進行攻關，維持關鍵決策人對公司的認可度和支持度。 4、維護銷售漏斗信息，整理匯報市場信息及進展，不斷優化行業客戶針對性銷售方法，提升銷售產出效率。 5、負責區域市場分銷渠道建設、開發新的合作伙伴并達成銷售目標。 6、執行公司有關合作伙伴政策、產品銷售、市場計劃。 7、服務和支持現有合作伙伴和最終用戶，幫助合作伙伴提升銷售能力。 8、及時了解競爭對手以及相關產品的市場情況。 任職要求： 1、熟悉主流公有云廠商產品與解決方案。 2、有IDC、華為云、騰訊云、阿里云等公有云行業、集成行業、IT行業經驗者優先。 3、1年以上云銷售經驗，在當地具備一定行業資源。 4、具有良好的商務拓展能力，有效的需求挖掘能力。 5、具備商業思維，能夠識別最合適的生態合作伙伴，并與之達成合作關系。 6、有具體的業務場景落地經驗，較強的項目策劃能力，打造有標桿示范效應的行業案例。 7、驅動力強，有極強的個人成功訴求，具有極強的自驅力和成就動機。 8、說服力強，具有敏銳的客戶價值發現能力，和良好的方案價值展現能力，在客戶眼里被認可為可信賴的行業顧問專家和伙伴。 9、反思力強，具有反思習慣，掌握復盤技巧，追求卓越，解決問題的能力突出。 10、業績表現佳，過去3年業績優秀，取得客戶和所在企業的認可。