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崗位職責： 1、承接行業銷售目標及商機拓展目標，拓展行業大客戶銷售機會； 2、深挖目標行業大客戶潛在需求、痛點，發現公司產品機會點，并針對性地制定解決方案； 3、制作項目競標文件及演示文件，進行招投標全程把控； 4、負責競標、簽約，跟進交付、回款全流程業務、推進項目從接觸到落地，對業績指標負責； 5、做好目標大客戶長期客情維護工作，通過發掘并拓展特定行業大客戶合作，穩定及深化長期戰略合作關系 ； 6、快速響應客戶需求，致力于提升客戶滿意度，維護公司品牌。 任職要求： 1、碩士及以上學歷，理工專業，機械/項目轉銷售崗優先； 2、有5年以上項目型銷售，To B大客戶工作經驗，熟悉項目型銷售流程，擁有切實的銷售經驗(商務，財務，銷售決策鏈探尋，客戶開發策略設定等) ； 3、有電池材料行業、高分子材料、塑料行業、包裝設備行業的銷售經歷優先考慮； 4、能做工廠設備流程和布局優先考慮。能快速熟悉公司產品，能夠根據客戶需求適配產品解決方案； 5、優秀的語言表達與溝通能力,能獨立介紹和講解產品和解決方案，具備靈活的跟單把控能力； 6、形象氣質佳，自信陽光，有極強的工作自主性及成就欲望；