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崗位使命 設計高轉化會銷模型，通過精準話術與現場控場能力，推動集團健康產品/解決方案的規模化落地，助力“人民健康保衛戰”戰略目標實現。 核心職責 會銷模型設計 主導設計“會前引流-會中轉化-會后裂變”全流程會銷模型，制定可復制的標準化執行手冊。 基于腸道微生態、菌群移植等核心技術優勢，策劃差異化營銷場景（如健康講座、體驗沙龍、專家研討會）。 營銷話術開發 提煉集團科研背書（如LBP藥物、航天康谷醫養綜合體），設計兼具科學性與感染力的銷售話術庫。 針對糖尿病/阿爾茨海默癥等慢性病干預方案，開發客戶痛點-解決方案轉化邏輯鏈。 現場成交控場 擔任核心講師/成交手，通過情緒調動、案例演繹、限時策略等技巧實現現場高轉化。 實時診斷客戶抗拒點，靈活調整話術與促銷策略，確保單場成交率≥行業TOP 20%。 團隊賦能 培訓市場團隊掌握會銷SOP與話術精髓，輸出實戰演練評分體系。 沉淀轉化數據，優化會銷流程（如留資率、到會率、成交率關鍵節點）。 任職要求 硬性條件 5年以上健康產業會銷實戰經驗，主導過單場百萬級成交項目。 精通“科普教育→需求喚醒→危機強化→方案鎖定”會銷四階模型。 核心能力 感染力：能通過語言節奏、肢體動作、故事設計掌控千人會場情緒； 應變力：即時破解客戶常見質疑（如“價格高”“效果存疑”）； 拆解力：將復雜醫學概念轉化為通俗利益點（例：將“菌群移植技術”轉化為“腸道換新，血糖自穩”）。