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職位描述

請(qǐng)務(wù)必認(rèn)真閱讀如下內(nèi)容之后，再與我們聯(lián)系 因公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要在華東如下地區(qū)：浙江省杭州市、嘉興市、湖州市、紹興市、衢州市、寧波市、臺(tái)州市、溫州市，安徽省宣城市、黃山市，江西省景德鎮(zhèn)市、上饒市，上海市等當(dāng)?shù)貐^(qū)域全市境內(nèi)，招聘銷售人員若干名。 【崗位招聘要求】 1、年齡26至42周歲 2、會(huì)使用Office辦公軟件 3、必須要有機(jī)動(dòng)車駕駛證且自己有汽車 4、具備良好的情緒管理能力 5、熱情開(kāi)朗、積極向上、有目標(biāo)、責(zé)任心強(qiáng) 6、工作積極主動(dòng)，有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通能力 7、思維敏捷，較強(qiáng)的獨(dú)立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力 8、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力 【具體情況說(shuō)明】 1、日常銷售工作需要在【CRM手機(jī)APP】外勤簽到寫(xiě)跟進(jìn) 2、日常銷售工作不必來(lái)公司，每月至少一次到公司述職或培訓(xùn) 3、薪資面議 【工作內(nèi)容說(shuō)明】 1、客戶資料來(lái)源：自己開(kāi)發(fā)為主，公司提供為輔 2、銷售區(qū)域規(guī)劃：以自己住所為中心，2小時(shí)左右車程的區(qū)域 3、主要銷售對(duì)象：機(jī)械加工廠的機(jī)床設(shè)備采購(gòu)負(fù)責(zé)人 4、主要客戶群體：外協(xié)機(jī)械加工廠、各類機(jī)械設(shè)備制造工廠（如：紡織機(jī)械、包裝機(jī)械、印刷機(jī)械）、汽車配件生產(chǎn)廠家、模具制造等等，只要涉及到金屬加工，幾乎都會(huì)用到機(jī)床設(shè)備 5、主要銷售模式：面對(duì)面銷售（地推與面銷），陌生拜訪與循環(huán)跟進(jìn) 6、銷售主要性質(zhì)：與客戶建立長(zhǎng)期聯(lián)系，客戶每年或每幾年都會(huì)復(fù)購(gòu) 7、產(chǎn)品單價(jià)范圍：大多在30萬(wàn)元至300萬(wàn)元左右 【崗位主要職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售工作 2、尋找潛在客戶，負(fù)責(zé)在指派區(qū)域開(kāi)發(fā)客戶 3、與客戶保持穩(wěn)定地聯(lián)系，完成銷售目標(biāo) 4、負(fù)責(zé)與銷售相關(guān)的資料的整理與保管工作 5、完成公司安排的工作，執(zhí)行公司的管理制度 6、學(xué)習(xí)產(chǎn)品、銷售、市場(chǎng)等知識(shí)，提升個(gè)人能力 7、解決或解答客戶就銷售與服務(wù)提出的各類問(wèn)題 【工作培訓(xùn)說(shuō)明】 1、視頻培訓(xùn)：行業(yè)的背景知識(shí)、產(chǎn)品的背景知識(shí) 2、閱讀培訓(xùn)：品牌介紹資料、產(chǎn)品介紹資料、各類相關(guān)資料 3、概念培訓(xùn)：陪同售后服務(wù)人員去用戶現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí) 4、銷售培訓(xùn)：陪同公司銷售人員拜訪客戶、銷售技巧培訓(xùn)視頻音頻 5、參觀培訓(xùn)：產(chǎn)品生產(chǎn)工廠參觀、用戶使用現(xiàn)場(chǎng)參觀 6、交流培訓(xùn)：開(kāi)設(shè)培訓(xùn)會(huì)或一對(duì)一指導(dǎo) 7、培訓(xùn)期限：入職后3至5天內(nèi)完成基本培訓(xùn)后，開(kāi)始拜訪客戶 【工作特點(diǎn)說(shuō)明】 1、機(jī)床是工業(yè)母機(jī)、是大國(guó)重器，是工業(yè)的基礎(chǔ) 2、大到火箭大炮、小到汽車零件都要用機(jī)床來(lái)加工 3、機(jī)床行業(yè)是基礎(chǔ)行業(yè)，客戶基數(shù)極其龐大，行業(yè)前景廣闊 4、前期開(kāi)發(fā)新客戶，后期老客戶回購(gòu)；這是一份先苦后甜的工作 5、日常工作往往是與企業(yè)的總經(jīng)理或高管接觸，可以增長(zhǎng)見(jiàn)聞、開(kāi)拓眼界 6、讓您積累優(yōu)質(zhì)的客戶人脈、學(xué)到高超的銷售能力，值得一生從事 7、結(jié)識(shí)更多優(yōu)秀的人，讓你的人生有更多的機(jī)會(huì)