產業招商策略制定
1、根據園區定位,制定生物醫藥領域寫字樓租賃的年度招商計劃及目標分解。
2、研究生物醫藥行業趨勢(如基因治療、醫療器械等細分領域),分析目標客戶需求(如實驗室空間、GMP配套等),優化招商策略。
全流程客戶管理
1、開拓并維護生物醫藥企業、CRO/CDMO機構、科研院所等客戶資源,通過行業展會、協會合作等渠道建立長期關系。
2、主導客戶談判,提供定制化解決方案(如樓層承重、通風系統、環評資質等技術支持),推動簽約及入駐流程。
項目推介與政策落地
1、統籌園區寫字樓項目的市場推廣,突出核心優勢(如產業政策補貼、共享實驗平臺、冷鏈物流配套等)。
2、協同政府關系團隊,將地方生物醫藥產業政策(如稅收優惠、人才補貼)轉化為招商工具,提升客戶吸引力。
跨部門協同與數據分析
1、聯動運營、工程部門,確保客戶入駐前后的需求響應(如裝修審批、設備安裝等)。
2、定期輸出招商數據分析(如出租率、客戶行業分布、租金水平),為管理層決策提供依據。
任職要求
教育背景:本科及以上學歷,生物醫藥、市場營銷、房地產管理等相關專業優先。
經驗要求:
1、5年以上產業園/商業地產招商經驗,3年以上招商管理經驗;有生物醫藥類園區成功案例者優先;
2、熟悉生物醫藥企業選址需求(如實驗室標準、環保合規等)。
核心能力:
1、具備行業資源整合能力,能快速定位目標客戶;
2、出色的商務談判技巧及合同風險管理意識;
3、熟練使用CRM系統及數據分析工具(如Excel、Power BI)。
加分項:
了解生物醫藥領域政策法規(如藥品注冊、GMP認證);對區域政策法規了解;