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（一）個人基本信息 28- 45歲，思路清晰，精力充沛、心智成熟，能適應高強度工作節奏，應對復雜商業挑戰。 （二）教育背景 學歷要求：本科及以上學歷，畢業于工科院校或工科專業為佳。 專業背景：理工科、營銷專業優先 （三）工作經驗 行業深度：至少 8 年以上銷售工作經驗，5年以上管理經驗。深耕于冶金、焦化、電力、化工等行業的營銷一線，全程參與過多個大型項目的招投標并以合理利潤中標優先。 上市公司優勢：有上市公司工作背景優先考慮。 大客戶營銷專長：主導或深度參與過不少于20個大客戶營銷。熟悉大客戶復雜的組織架構、決策流程，善于從高層決策者、技術把關者、采購執行者等多維度剖析客戶需求，精準定位關鍵痛點，協同公司內部技術、售后團隊，量身定制涵蓋技術解決方案、商務合作條款、售后服務保障的一體化營銷方案。單個大客戶項目合同金額平均不低于500萬元。 （四）專業技能 市場調研與分析：熟練運用多種市場調研工具與方法，如問卷調查、深度訪談、行業數據分析軟件等。定期收集、整理、分析行業動態、競爭對手情報、客戶需求變化等信息，精準預測未來1 - 3年市場趨勢，撰寫專業詳實的市場分析報告，為公司高層決策提供數據支撐，誤差率控制在 10%以內。 營銷策劃與執行：依據公司戰略目標與市場洞察，獨立制定年度、季度、月度營銷計劃，涵蓋品牌推廣、產品促銷、渠道拓展、公關活動等全方位策略。合理分配營銷預算，精準投放廣告資源，確保營銷活動高效執行，達成預定銷售目標。擅長策劃組織大型行業展會、新品發布會、技術研討會等線下活動，吸引行業關注；同時精通線上數字營銷，利用搜索引擎優化（SEO）、社交媒體營銷、內容營銷等手段，提升公司品牌知名度與產品曝光度，線上營銷渠道帶來的銷售線索轉化率不低于15%。 客戶關系管理：精通客戶關系管理（CRM）系統，能夠搭建并持續優化客戶信息數據庫，對客戶購買行為、偏好、反饋等數據進行深度挖掘分析。制定個性化的客戶維護計劃，定期回訪大客戶，及時響應客戶訴求，確保客戶滿意度達到 90%以上。通過客戶口碑傳播、增值服務推薦等方式，實現老客戶價值挖掘與新客戶推薦引入，老客戶推薦業務占比逐年提升，不低于20%。 （五）管理能力 團隊組建：根據公司業務發展規劃，精準識別具備不同技能專長的營銷人才，如市場調研分析師、大客戶銷售代表、售前售后技術支持工程師等。在3 - 6個月內迅速組建一支15-20人的高效營銷團隊，通過嚴格面試篩選、背景調查，確保團隊成員專業素質過硬、價值觀契合。新員工入職后，能快速制定個性化培訓計劃，幫助其融入團隊、適應工作。 團隊培訓與發展：重視團隊成員成長，每季度組織不少于3次內部培訓課程，涵蓋行業前沿知識、最新營銷技巧、銷售談判策略等主題，親自授課或邀請外部專家分享經驗。為團隊成員制定清晰的職業發展路徑，鼓勵員工參加行業認證考試、專業培訓研討會，提供晉升機會與發展空間，團隊內部年度晉升率不低于 10%。 團隊激勵與考核：建立科學合理的績效考核體系，以銷售額、新客戶開發數量、客戶滿意度、市場占有率等關鍵指標為核心，量化考核團隊成員工作績效。設計富有競爭力的薪酬福利體系，包括基本工資、績效獎金、項目提成、年終分紅等，充分激發員工積極性與創造力，團隊年度銷售業績同比增長不低于10%。同時，注重團隊文化建設，營造積極向上、團結協作的工作氛圍，定期組織團隊建設活動，增強團隊凝聚力。 （六）個人特質 溝通協調能力：具備出色的口頭與書面表達能力，能夠在不同場合與客戶、合作伙伴、上級領導及團隊成員進行高效溝通。在商務談判中，言辭精準、邏輯清晰，善于把握對方心理，促成合作共贏；在跨部門協作中，能協調研發、生產、財務、售后等部門，打破部門壁壘，保障項目順利推進。 抗壓應變能力：在面對激烈市場競爭、緊急項目投標、客戶突發投訴等高壓情境下，能迅速調整心態，冷靜分析問題，在24小時內制定出切實可行的應對方案。善于在變化莫測的市場環境中捕捉機遇，靈活調整營銷策略，確保公司業務持續穩定發展。 創新進取精神：時刻關注行業最新技術發展趨勢、新興商業模式，如工業互聯網、智能制造、綠色能源應用等對傳統行業的沖擊與變革。勇于突破傳統營銷思維定式，積極探索創新營銷模式、方法與工具，為公司開拓新的市場空間與業務增長點，每年至少提出并實施 2 - 3 項創新性營銷舉措，推動公司品牌形象升級與市場份額擴張。 能接受全國范圍內出差~~