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工作職責(zé)： 一、市場(chǎng)調(diào)研與分析 1、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，搜集信息，尋找潛在客戶； 2、根據(jù)安排完成客戶調(diào)研、開發(fā)工作； 3、提供調(diào)研市場(chǎng)分析報(bào)告； 4、定期分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，制定差異化銷售策略及行動(dòng)計(jì)劃。 二、客戶開發(fā)與市場(chǎng)拓展 1、負(fù)責(zé)消防維保檢測(cè)服務(wù)、智慧消防系統(tǒng)的業(yè)務(wù)開拓。 2、收集潛在客戶和新客戶資料，挖掘物業(yè)公司、工業(yè)企業(yè)、學(xué)校醫(yī)院、政府單位等目標(biāo)客戶的需求； 3、根據(jù)公司的營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃，參與制定公司市場(chǎng)營(yíng)銷政策； 4、根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃，層層分解目標(biāo)，執(zhí)行公司營(yíng)銷策略，實(shí)施市場(chǎng)開拓任務(wù)。 三、關(guān)系維護(hù) 1、建立并維護(hù)與消防監(jiān)管部門、行業(yè)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)； 2、積極交流溝通，與重要客戶保持經(jīng)常聯(lián)系； 3、及時(shí)有效地處理客戶投訴，提高客戶滿意度。 四、招投標(biāo)管理： 1、主導(dǎo)項(xiàng)目招投標(biāo)全流程，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成標(biāo)書編制與投標(biāo)方案； 五、項(xiàng)目閉環(huán)管理 1、跟進(jìn)合同簽訂、過(guò)程管理及售后服務(wù)銜接，確保項(xiàng)目高效落地； 2、跟進(jìn)項(xiàng)目的回款進(jìn)度，并做好節(jié)點(diǎn)管理等相關(guān)工作。 六、日常事務(wù) 1、做好日常客戶關(guān)系維護(hù)費(fèi)用管理； 2、做好與其他部門的協(xié)調(diào)配合工作； 3、目標(biāo)績(jī)效：根據(jù)年、季、月度目標(biāo)任務(wù)，及時(shí)做好績(jī)效制定及結(jié)果記錄； 4、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時(shí)性工作。 任職要求： 1、教育背景：大專及以上學(xué)歷； 2、專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、消防工程、物聯(lián)網(wǎng)/軟件工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 3、性別年齡：不限，35歲以下； 4、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)：3年以上消防/安防行業(yè)等相關(guān)行業(yè)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，具備建筑/物業(yè)行業(yè)2B/2G客戶資源者優(yōu)先； 5、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)：具備方案編寫、方案匯報(bào)的能力。熟悉物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等智慧消防關(guān)鍵技術(shù)者優(yōu)先。 6、專業(yè)技能：出色的商務(wù)談判能力和營(yíng)銷推廣能力，有商務(wù)禮儀、接待管理方面的專業(yè)知識(shí)和技巧； 7、通用特質(zhì)：學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、抗壓能力強(qiáng)，態(tài)度認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)致；性格外向，具備良好的溝通能力。