崗位職責
1.負責轄區內的藥品、醫療器械(如醫用耗材、影像設備、診斷試劑等)的渠道開發與銷售目標達成;
2.面向醫院、體檢機構、科研院所及經銷商等客戶,提供產品學術推廣、技術解決方案及售后服務支持;
3.跟進國家/區域集中采購(帶量采購)政策,參與集采項目投標、價格談判及執行落地,確保集采中選產品的供應履約與醫院端滲透率提升;
4.參與招投標項目,制定個性化銷售方案,跟進合同簽訂及回款流程;
5.收集并分析行業政策、市場動態及競品信息,為產品策略優化提供數據支持;
6.定期組織或參與客戶培訓會、行業展會,維護長期合作關系;
7.嚴格遵守藥品/醫療器械流通法規及集采合規要求,確保銷售行為合法合規。
任職要求
1.大專及以上學歷,醫藥學、生物醫學工程、市場營銷等相關專業優先,綜合素質較高者可適當放寬要求;
2.1年以上醫藥行業銷售經驗,有醫院渠道資源、招投標經驗、集采項目跟進經驗者優先;
3.熟悉藥品/醫療器械流通法規及集采政策流程;
4.具備優秀的商務談判能力,能獨立完成大客戶開發及項目跟進;
5.適應出差,具備抗壓能力及目標導向執行力。