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崗位職責： 1、根據公司發展戰略，制訂公司銷售策略、方案和預算，完成銷售目標； 2、制定銷售部門年度工作計劃及實施方案，監督跟蹤完成進度，確保年度工作計劃的完成； 3、負責商務談判、合同簽訂、協助業務順利實施以及售后服務； 4、開發目標客戶，和目標客戶建立良好的關系，挖掘和了解并滿足需求推動業務合作，完成銷售任務； 5、負責客戶產品的宣講、產品使用指導、PPT制作、招投標、解決方案、商務推進等關鍵銷售節點的執行 6、負責客戶管理體系的建立和完善； 7、回款計劃的制訂與實施； 8、收集行業信息，定期對市場銷售環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整銷售策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成銷售目標和銷售計劃； 9、制訂銷售流程和管理制度，并監督執行； 10、組建和管理銷售隊伍，負責銷售團隊的培訓、績效考核工作； 11、從銷售和客戶的需求角度，對產品研發提供參考性意見，協助產品研發； 12、負責協調銷售部與其他部門的協作溝通； 13、領導交代的其他任務； 崗位要求： 1、本科及以上學歷，航運、市場營銷等相關專業； 2、10年以上航運銷售經驗，5年以上銷售管理經驗，有海外市場銷售經驗； 3、熟悉航運市場，對數字化航運發展有一定的研究，具有優秀的銷售技巧和市場運作能力； 4、有航運行業大客戶資源的優先。