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更新于 5月18日

渠道總監(jiān)

1.5-2.5萬
  • 重慶渝北區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

代理商/經(jīng)銷商渠道開發(fā)水暖經(jīng)銷工程安裝五險一金 雙休 帶薪年假
1、渠道戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
制定全國渠道發(fā)展戰(zhàn)略,結(jié)合行業(yè)趨勢(醫(yī)療、公建、地產(chǎn)等核心領(lǐng)域)及公司技術(shù)優(yōu)勢(如第四代動力分布式通風系統(tǒng)、五衡系統(tǒng)節(jié)能特性),設(shè)計差異化渠道布局方案。
優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),建立代理商、經(jīng)銷商、戰(zhàn)略合作客戶三級網(wǎng)絡(luò)體系,重點發(fā)展醫(yī)療、綠色建筑等領(lǐng)域頭部資源,3年內(nèi)實現(xiàn)核心區(qū)域覆蓋率90%。
主導年度渠道銷售目標分解(如年增長30%),制定渠道激勵政策(返利、培訓支持、聯(lián)合營銷),確保目標可量化、可追蹤。
2、渠道開發(fā)與合作伙伴管理
開拓暖通、醫(yī)療、地產(chǎn)、工程總包等垂直行業(yè)資源,建立戰(zhàn)略級合作(如與TOP 50醫(yī)院建設(shè)集團、綠色建筑認證機構(gòu)合作),年新增優(yōu)質(zhì)渠道伙伴50家以上。
搭建渠道評估體系(資質(zhì)、銷售能力、行業(yè)影響力),實施動態(tài)分級管理,淘汰低效渠道,戰(zhàn)略合作伙伴占比提升至40%。
主導代理商賦能計劃:提供產(chǎn)品技術(shù)培訓、項目投標支持、數(shù)字化工具(如CRM系統(tǒng))應用指導,提升單渠道年均銷售額至500萬以上。
3、團隊建設(shè)與績效管理
組建專業(yè)化渠道團隊(15-20人),完善崗位職責(區(qū)域經(jīng)理、渠道支持專員)、考核機制(銷售額、新客戶開發(fā)、回款率),年度團隊流失率低于10%。
推動團隊能力升級:每季度開展行業(yè)趨勢分析、談判技巧、數(shù)字化營銷(大數(shù)據(jù)分析、線上招商)等專項培訓,人均效能提升20%。
4、市場分析與數(shù)字化運營
建立渠道大數(shù)據(jù)分析平臺,監(jiān)控市場動態(tài)(競品策略、政策法規(guī))、渠道銷售數(shù)據(jù)(庫存周轉(zhuǎn)率、客戶轉(zhuǎn)化率),輸出月度運營報告并調(diào)整策略。
推動渠道管理數(shù)字化:實現(xiàn)代理商訂單、物流、結(jié)算全流程線上化(對接公司ERP系統(tǒng)),效率提升30%。
5、跨部門協(xié)作與品牌賦能
協(xié)同技術(shù)部門提供定制化解決方案(如醫(yī)院負壓病房通風系統(tǒng)專項支持),提升項目中標率。
聯(lián)動市場部策劃行業(yè)峰會、技術(shù)巡展等品牌活動,年主導10場以上,覆蓋500+核心渠道客戶。

工作地點

渝北區(qū)重慶海潤節(jié)能技術(shù)股份有限公司(總部)

職位發(fā)布者

朱紅境/人事經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo重慶海潤節(jié)能技術(shù)股份有限公司
一、企業(yè)簡介海潤始創(chuàng)于1999年,專注于仿生環(huán)境系統(tǒng)的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品制造和推廣應用,利用仿生AI智能技術(shù),為醫(yī)療、軍工、公建、家庭等領(lǐng)域提供低能耗、高品質(zhì)的室內(nèi)環(huán)境。海潤已形成ESV醫(yī)療智能通風環(huán)控、THO衡溫衡濕衡氧仿生環(huán)境系統(tǒng)、EMC智慧能源管理等主營業(yè)務,已為包括火神山醫(yī)院、雷神山醫(yī)院、解放軍總醫(yī)院、解放軍陸軍總醫(yī)院、北大醫(yī)院、希爾頓酒店、人民日報、保利地產(chǎn)等1200+醫(yī)院及500+公共建筑提供產(chǎn)品與解決方案服務。歷經(jīng)20余年發(fā)展,海潤已形成完善的研產(chǎn)銷服體系。公司先后設(shè)有國家級企業(yè)研發(fā)中心、博士后科研工作站、海潤研究院、室內(nèi)環(huán)境工程技術(shù)研究中心等8大研發(fā)平臺,8大研發(fā)實驗室;下設(shè)2個產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)基地,21個全國營銷服務中心,能為客戶提供咨詢設(shè)計、集成供應、安裝調(diào)試、運維托管一站式解決方案服務。海潤是國家企業(yè)技術(shù)中心,國家重點專精特新“小巨人”企業(yè)、國家高新技術(shù)企業(yè)、國家標準起草編制單位,是典型的“產(chǎn)、學、研、用”融合創(chuàng)新型科技企業(yè),國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)、中國企業(yè)信用評價AAA級企業(yè)、重慶市技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)、重慶市首臺(套)重大技術(shù)裝備等榮譽獎勵200余項。海潤一直堅持自主研發(fā)創(chuàng)新和技術(shù)升級,擁有國家專利300余項,軟件著作權(quán)15項;起草編制《綠色建筑評價標準》、《醫(yī)療建筑通風設(shè)計標準》等國家/地方標準36部,先后承擔及參入10項國家、軍隊重點專項研發(fā)課題,編制專著8部、發(fā)表論文100余篇。二、基本福利1.公司嚴格按照國家法律法規(guī)規(guī)定購買五險一金(養(yǎng)老、工傷、失業(yè)、生育、醫(yī)療保險、住房公積金);2.員工享受帶薪年假、產(chǎn)假、哺乳假、陪產(chǎn)假、婚假、喪假等;3.節(jié)日禮品、生日禮金、婚喪育慰問金;4.出差補助、績效獎金或定制獎金包。三、培訓與發(fā)展公司非常重視人才的培育與職業(yè)發(fā)展1.核心后備干部培養(yǎng);2.中高層干部培育3.入職培訓、專項培訓、海潤大講堂、外派培訓、考察交流等。五、工作時間周一至周五 08:30-18:00,雙休,法定節(jié)假日誠聘英才,歡迎您的加入!
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