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1. 負責廠商、代理商、集成商等客戶的開拓與維護，挖掘客戶在IT基礎設施（主機、服務器、存儲、網(wǎng)絡等）方面的需求； 2. 建立并維護客戶關系，定期拜訪關鍵客戶； 3. 完成公司下達的銷售指標，跟蹤項目進展（如招投標、合同簽訂、回款等）； 4. 參與產(chǎn)品競標，協(xié)調(diào)技術團隊完成方案設計、報價及投標文件準備； 5. 協(xié)同售前根據(jù)客戶需求提供定制化產(chǎn)品解決方案； 6. 理解產(chǎn)品技術亮點（如服務器性能、存儲冗余機制、網(wǎng)絡設備協(xié)議等），并能向客戶清晰傳遞價值； 7. 跟蹤行業(yè)趨勢，分析競爭對手動態(tài)（如華為、戴爾、浪潮、新華三等品牌策略）； 8. 反饋市場需求至公司產(chǎn)品部門，推動產(chǎn)品優(yōu)化； 9. 領導安排的其他臨時性工作。

任職條件：

1. 5年及以上產(chǎn)品銷售相關工作經(jīng)驗； 2. 擅長信息化類產(chǎn)品（主機、服務器、存儲、網(wǎng)絡等）銷售優(yōu)先； 3.具備大廠商、集成商、代理商等客戶資源優(yōu)先，如華為、新華三、戴爾、聯(lián)想； 4. 熟悉主流廠商產(chǎn)品線（如華為FusionServer、H3C網(wǎng)絡設備、EMC存儲、思科交換機等）； 5. 擅長商務談判與客戶需求引導，能快速識別客戶痛點； 6. 抗壓能力強，具備敏銳的市場嗅覺，具備一定的團隊合作意識。