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1、技術咨詢與支持：向客戶提供產品技術特性、規格、性能和適用場景的詳細介紹；根據客戶需求，提供專業的技術咨詢和解決方案；協助銷售團隊解答技術疑問，增強客戶信任。 2、需求分析：與客戶進行深入交流，全面了解其業務需求、技術背景和預算限制；精準分析并提供符合客戶業務和技術需求的解決方案；與銷售團隊合作，制定切實可行的項目計劃。 3、方案設計：基于客戶需求，設計高效合理的系統架構和解決方案；編寫詳盡的技術方案文檔，涵蓋系統組件、功能說明和實施計劃；與研發和測試團隊緊密合作，確保方案的實施性和效果。 4、招投標支持：協助銷售團隊準備投標文件，包括技術方案、報價和合同草案；參與投標過程，進行現場演示和答疑，以提高中標幾率；中標后，協助完成合同簽訂。 5、客戶關系維護：保持與客戶的持續溝通，及時響應需求變化和反饋；定期進行客戶回訪，監控項目進展，提供必要的技術支持；建立穩固的客戶關系，提升客戶滿意度和忠誠度。 6、產品宣傳與培訓：參與公司產品推廣活動，如研討會和發布會；編寫和更新產品宣傳資料；對內外部人員進行產品培訓，增進對產品的理解和應用。 7、知識更新與技能提升：緊跟行業動態和技術趨勢，不斷學習新知識和技術；參與培訓和學習，提升個人專業技能；與團隊成員分享經驗，共同提升團隊整體素質。 崗位要求： 1、教育背景：本科及以上學歷，信息安全、計算機科學、通信工程等相關專業。 2、議價能力：具備出色的供應商議價和成本控制能力。 3、行業經驗：至少2年網絡安全行業工作經驗，熟悉行業標準和法規；精通網絡安全架構和產品技術。 3、項目經驗：熟悉安全整改和咨詢規劃項目的實施，具備大型安全咨詢和規劃項目經驗者優先。 4、技術前瞻性：了解國內外網絡安全和數據安全的最新趨勢，具備數據安全、云安全、工業互聯網安全等領域的項目實踐經驗。 5、溝通與寫作能力：具備出色的文檔撰寫、報告制作和方案設計能力；能夠清晰、流暢地講解技術方案；持有CISP、CISSP、CISA、PMP等認證者優先。 6、工作態度：認真負責，能夠承受工作壓力，具備強烈的學習能力和適應不定期出差的能力。