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工作內(nèi)容： (1)銷售及技術(shù)支持 負(fù)責(zé)公司代理產(chǎn)品或解決方案的銷售和推廣工作，開(kāi)發(fā)新客戶并維護(hù)好現(xiàn)有客戶關(guān)系，積極爭(zhēng)取訂單，達(dá)成公司設(shè)定的銷售目標(biāo)； 定期主動(dòng)拜訪客戶，了解客戶需求，發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)，提供針對(duì)性的產(chǎn)品和技術(shù)解決方案。密切跟進(jìn)客戶項(xiàng)目進(jìn)展，隨時(shí)了解并匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展及遇到的問(wèn)題，積極主動(dòng)配合技術(shù)支持及原廠，確保客戶項(xiàng)目機(jī)會(huì)能夠順利落地。 收集、篩選和分析市場(chǎng)和客戶的信息，尋找新的市場(chǎng)及客戶機(jī)會(huì)，跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，推薦合適的產(chǎn)品，制定有效的銷售策略。 通過(guò)展會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)有客戶介紹等多種渠道拓展和發(fā)現(xiàn)新的客戶和機(jī)會(huì)，及時(shí)主動(dòng)拜訪跟進(jìn)客戶，發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)，完成拜訪報(bào)告。 與原廠，技術(shù)支持一起對(duì)新產(chǎn)品做技術(shù)進(jìn)行介紹和推廣，向客戶說(shuō)明新產(chǎn)品的特性，推動(dòng)客戶研發(fā)部門(mén)展開(kāi)設(shè)計(jì)工作 定期向主管及原廠匯報(bào)客戶項(xiàng)目情況，銷售進(jìn)展，新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如遇問(wèn)題，及時(shí)主動(dòng)與技術(shù)支持，主管或原廠溝通，及時(shí)調(diào)整技術(shù)方案和銷售策略。 及時(shí)跟進(jìn)客戶量產(chǎn)項(xiàng)目的需求情況，了解客戶的需求變化，確保物料交付不出現(xiàn)缺口，呆滯等情況。 負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行合同談判，確保合同條款符合公司利益，跟進(jìn)合同執(zhí)行情況，確保及時(shí)交付并回款。 主動(dòng)積極參與處理重要事項(xiàng)如過(guò)期貨款、質(zhì)量、交貨等事宜。在有需要時(shí)，協(xié)助公司向客戶收取貨款并盡早將貨款轉(zhuǎn)回公司指定戶口。 (2)與上司及PLM保持緊密溝通，定期匯報(bào)工作狀況及進(jìn)度 與總公司各部門(mén)及所屬產(chǎn)品線團(tuán)隊(duì)保持緊密聯(lián)系，確保良好及有效率的溝通。就重要和關(guān)鍵的事宜，立即向主管/管理層匯報(bào)文書(shū) (3)對(duì)必要的記錄和文件妥善保存，保持良好及可追溯的內(nèi)部記錄，包括營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)、銷售合同、現(xiàn)金報(bào)銷、各類單據(jù)等，以便公司在有需要時(shí)審核 定期整理銷售報(bào)告和資料，及時(shí)提交客戶拜訪報(bào)告、公干報(bào)告、design-in project report、sample stock report等 (4)履行公司委派的其他任務(wù) 嚴(yán)格遵守員工操守指引，不會(huì)進(jìn)行任何與公司有抵觸的業(yè)務(wù)或活動(dòng)，具高度誠(chéng)信，忠誠(chéng)正直 嚴(yán)格遵守公司保密原則，小心處理公司機(jī)密資料，不得向外或非授權(quán)人士泄露公司機(jī)密 確保所有工作于有效率及有效益的情況下完成 認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度