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更新于 7月17日

區域經理-廣州(J11669)

2.5-3萬
  • 廣州越秀區
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

KA大客戶
崗位職責:
1、依據公司發展戰略,結合部門年度銷售指標,確定區域年度指標,制定出適合區域市場的運營策略,合理規劃區域整體銷售策略,帶領團隊確保年度目標達成;
2、基于部門銷售策略,負責產品的區域拓展、客戶發展、區域運營等計劃制定及執行;包括但不限于:確定目標/核心市場,根據市場、資源等實際情況合理制定區域內核心/非核心市場銷售計劃,各項指標細分(開發指標、銷售指標、核心市場指標、非核心市場指標等);
3、基于公司人才戰略與銷售策略合理配置區域內年度人力資源計劃,協助上級積極實施相關人力資源管理工作。包括但不限于:定期向上級反饋下屬團隊管理、DSM/主管能力輔導及提升與人才儲備等情況,能夠發現/分析團隊存在問題,并能提出有效改進策略、評估改進效果;
4、根據公司產品定位及銷售策略,參與制定區域市場推廣方案并領導團隊方案落地;對區域內各類市場活動進行審核、評估及評估落地結果;
5、根據區域銷售及市場規劃,合理制定/調整區域內各項銷售費用、市場資源的分配計劃,并對區域資源的投入產出比結果負責;
6、定期對市場覆蓋率、終端銷售、競品銷售等各項數據分析,發現區域市場機會與存在的問題,并提出有效策略、推動創新;
7、做好客戶管理并與核心客戶保持良好關系,了解并收集客戶反饋信息,不斷提高品牌在核心客戶中的滿意度;
8、組織調研新產品相關信息,協助上級領導分析新品市場潛力及運作價值;
9、組織、參與區域內重大學術會議,整合區域資源,提升品種產品力與公司品牌力;
10、跟進轄區內的招標、掛網、物價備案等工作;
11、建立與協同部門、客戶、專家、合作伙伴、上級主管部門、政府機構等部門間順暢的溝通渠道;
12、完成上級及相關部門交辦的其他事項。
任職要求:
1、5 年以上藥品銷售從業經驗;
2、3 年以上地區經理崗位相關從業經驗;
3、3 年以上團隊管理經驗(團隊整體績效、人才培育率、流失率等符合公司要求);
4、目標客戶管理經驗,包括運作準入、上量、維護一定規模產品的成功經驗;
5、具備市場 RPM 經驗優先。

工作地點

越秀區廣州醫科大學附屬第一醫院(沿江路總院)

職位發布者

馮女士/HR

昨日活躍
立即溝通
公司Logo億帆醫藥
億帆醫藥股份有限公司是一家在深圳交易所A股上市的企業,證券簡稱:億帆醫藥,證券代碼:002019。公司為醫藥創新型研發生產企業,設有億帆研究院、國家級博士后科研工作站、省級企業技術中心(研發中心),旗下擁有多家高新技術企業,現有藥學及相關專業碩士、博士逾百名,擁有雙分子技術、免疫抗體技術兩大先進生物藥創新研發平臺,已獲國際及國內藥品相關專利授權近百項,其中國際專利35項。公司承擔了國家“十五”攻關項目、國家高技術產業化示范工程項目、國家火炬計劃項目等,曾榮獲國家發明二等獎、國家科技進步二等獎各一項。公司以專業性、專科性及治療型重點專科領域產品線為導向,不斷創新,轉型升級,向大分子生物藥、高端化藥及特色中藥等重點領域發展。擁有幾十個在研高端化藥,其中近10個已處臨床或報產階段;擁有婦科、兒科、皮膚科等藥品批準文號400余個,其中獨家特色中西藥40多個,獨家醫保品種20余個。現有數個正處國際臨床II期、III期的大分子生物藥,是第一家大分子創新生物藥在美國進入II期、III期臨床試驗的中國企業,將帶領中國生物藥叩響美國的大門。公司已形成以安徽為主的小分子高端化藥、植物藥生產中心,以四川為主的皮膚科、婦科藥生產中心,以遼寧為主的骨科藥、治療型大輸液生產中心,以北京、上海為主的大分子生物藥研發與生產中心及以浙江為主的原料藥生產中心。公司醫藥業務覆蓋除港澳臺以外的所有省市區,藥品制劑在全國二級以上醫院的覆蓋率超過60%,同時作為世界較大的維生素B5及維生素原B5生產供應商,公司醫用原料藥銷售網絡輻射歐、美等多個國家和地區,全球市場占有率40%-45%,穩居龍頭地位。面向未來,公司將始終專注于醫藥、醫療健康事業,堅持“整合、創新、國際化”的發展戰略,恪守“務實、創新、誠信、勤奮”的核心價值觀,致力于為客戶創造效益,為員工創造平臺,為股東創造財富,為社會創造價值,持續成長為全球醫藥健康事業的專家。
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