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崗位：外貿業務員（泰語） 工作性質：全職 工作語言：泰語/英泰雙語 您將從事：為全球的輪胎經銷商提供最專業的輪胎采購解決方案和服務 您的重點職責是： 1. 充分利用郵件、電話、社交平臺、國際展會、市場走訪密切聯系國外目標客戶，以書面或面對面的形式與目標客戶收集市場信息、溝通業務需求、挖掘商機、推介自有品牌產品、解決客戶的疑惑和顧慮、為客戶提供有價值的采購方案、促成訂單并完成回款； 2. 充分利用歷史訂單數據、海關數據和已收集的市場信息，深入研究市場、分析客戶、對標競品提煉賣點、改進營銷方案。 3. 根據年度計劃開發重點市場重點客戶并維護現有和潛在客戶資源，促成長期穩定的合作、實現銷售目標。 4. 高效完成領導交辦的其他工作事項。 任職要求： 學歷要求：本科及碩士研究生 專業背景： 碩士：泰語筆譯（055117）、泰語口譯（055118）及相關專業優先考慮 本科：泰語（050220）及相關專業優先考慮 外語能力：泰語專業要求持有英語CET-6（480）及以上，具備英泰雙語能力。要求口語能夠在日常生活語境下基本有效地表達思想，能夠處理商務郵件寫作。 辦公技能：能夠熟練操作Word、Excel、PowerPoint等現代化辦公軟件。 其他要求： 1. 為人正直、可靠，遵守公司的方針、政策、規章和業務標準。 2. 熱愛外貿銷售（渠道銷售）工作，有強烈的成就欲望。 3. 愿意主動與他人建立融洽關系，服務意識強，及時主動溝通客戶，贏得客戶信任。 4. 能夠保持積極樂觀的心態，善于處理較大的壓力和挫折。 5. 愿意出差，包括國內和國際出差。 在這個崗位上，您將有機會： 參與輪胎產品的研發、設計、命名、賣點提煉！ 參加專業的國際展會為百事強代言！ 走訪目標市場，實地收集最新資訊！ 通過國際化的社交平臺、及時通訊軟件走進全球專業的輪胎圈子！ 為客戶提供專業的輪胎國際采購解決方案和服務，讓全世界為中國輪胎打call！ 在這里，沒有論資排輩的束縛，用實力就能墊起你的高度。 只要你有freestyle，你就是百事強的idol！ 您將獲得： 1. 業內專業系統的知識技能培訓； 2. 廣闊的職業發展空間； 3. 愉悅的工作氛圍； 4. 伴隨業績提升而帶來的豐厚報酬； 5. 個人能力獲得全方位的展示，成就感得到極大的滿足。 在百事強市場部工作的挑戰： 敢于肩挑重任 百事強是一家專業從事輪胎國際國內貿易的公司，市場部銷售團隊是效益的直接創造者，是推動公司成長壯大的先驅。作為核心團隊的一員，需要具備堅韌的性格，強烈的自我驅動力。 做更專業的事業 百事強致力于為全球輪胎經銷商提供最專業可靠的輪胎采購解決方案和服務。作為百事強市場部的一員，要洞察和理解客戶的需求，熟悉工廠生產流程和生產工藝，挖掘產品和品牌的優勢，為客戶提供一站式采購服務，成為客戶的關鍵指導者和有價值的商業伙伴，使我們在競爭中處于領先地位。 培養計劃： 第一階段：（3個月） l 崗位基礎學習：公司提供系統的學習發展計劃，要求通過包含公司經營實力、輪胎基礎知識、外貿出口實務、輪胎國際市場知識、開發信寫作等考試科目。 l 工作總結反饋：周度、月度總結和反饋工作情況。 l 轉正考核：實習/試用結束前組織轉正考核，考評形式一般為情景模擬面談，模擬首次拜訪目標客戶，介紹公司業務、結合客戶情況推介品牌和產品、溝通合作方案，考察綜合能力，經考核小組表決通過后，確定轉正資格。 l 在職培訓：上級主管或成熟業務員帶領熟悉工作流程、工作方法，明確工作標準。如：市場信息搜集整理、業務系統操作、報價制作、郵件開發、異議處理等。 第一階段要求： 1. 掌握產品、品牌基礎知識，能夠有效提煉優勢并進行利益轉化。 2. 熟悉出口訂單流程，能夠獨立執行訂單跟進工作。 3. 掌握基本的市場分析和客戶信息搜集方法，能夠按照公司要求建立健全客戶檔案。 4. 能夠解答客戶常見問題。 第二階段：（6個月） l 維護客戶：在上級主管的領導下，獨立維護合作客戶，穩定并擴大訂單量。 l 開發客戶：在上級主管的指揮下，獨立開展客戶開發工作。 第二階段要求： 1. 能夠綜合利用多種方法尋找商業機會。 2. 對市場競爭情況有較清晰的了解。 3. 能夠有效挖掘客戶需求，深入掌握重點客戶信息。 4. 成功實現客戶開發。 轉正后的任務機會： l 國際展會和國際拜訪：跟隨上級主管或成熟業務員開展國際拜訪或參加國際展會，開發潛在客戶，促成訂單；維護已有客戶關系，擴大合作規模。 l 工廠出差：跟隨上級主管或成熟業務員參觀工廠生產制造流程和工藝；參與新產品開發、市場代理、排產、價格政策等方面的商務談判；接待客戶。 晉升通道： 1. 隨著市場經驗和客戶資源的積累，收入隨利潤逐漸增長。 2. 各崗位有進階考評，同類崗位有級別上升空間，在崗位工資上做調整，或在負責的市場區域范圍上做擴增。 3. 如果不僅業務能力突出，還具備優秀的管理能力或潛能，公司將提供培訓，增加管理職能。（業務助理-業務專員-銷售經理-部門業務經理-業務總監） 職位亮點：流程完善，提成豐厚，營銷支持，激勵豐富 福利待遇： 周末雙休、五險一金、商業保險、專業培訓、帶薪年假、帶薪病假、美味午餐、節日福利、公司聚餐、旅游團建、公司年會等。 如果您對我司提供的工作機會感興趣，請您在投遞簡歷前進入我司官網了解更多公司信息。 公司主頁：www.chinese-tyres.com 面試地點與形式：現場面試 面試輪次：一般為2-3輪，HR面試-部門面試-公司層面試。我們一般在五個工作日內，向每一輪面試合格的候選人通知后續安排事項。 面試形式：面對面溝通交流為主，包括但不限于：了解你的語言水平，了解你過去的工作和學習成長經歷，了解你對外貿出口工作的認識，了解你對輪胎出口行業和輪胎國際市場的認識和見解，了解你的職業發展目標和規劃，了解你的市場營銷思維，綜合了解你的個人特質與職位的匹配程度?？赡苄枰阍诿嬖嚱Y束后結合面試過程中討論的焦點問題提供郵件書面反饋。 我們的優勢： 1. 我們的業務很穩定：百事強從事輪胎出口20余年，年均出口750萬條輪胎，年銷售額近2.2億美元，產品遠銷世界五大洲近100多個國家和地區。 2. 我們的客戶資源很豐富：百事強20余年根植輪胎國際市場，通過實地考察、國際展會、網絡搜索等多平臺多渠道，積累了大量的優質客戶資源，能夠對客戶需求、客戶痛點、客戶采購習慣等等進行全方位的分析研究，業務員面對的是鮮活的客戶畫像，而不僅是一個冰冷電話號碼。 3. 我們的國際出差機會很多：百事強每年參加十余場國際專業輪胎和汽配展會，包括美國SEMA、德國REIFEN、意大利AUTOPROMOTEC、西班牙、巴西、巴拿馬、俄羅斯、埃及、阿爾及利亞、摩洛哥、南非、肯尼亞、新加坡、迪拜等等，結合走訪市場、拜訪客戶，聽取客戶反饋意見、收集市場信息，面對面向客戶推介百事強的自有品牌產品，解決客戶的疑惑和顧慮，為客戶提供有競爭力的采購方案。優秀的業務人員能夠有更多的機會真正走向世界。 4. 我們的客戶開發和維護工具很齊全：百事強所有的品牌均有豐富的營銷資料以及專業的培訓，幫助業務人員盡快掌握專業的行業知識、產品知識，與行業大牛自信對話。我們為業務員提供便捷的國際郵件管理系統、專業的外貿訂單管理系統、豐富及時的行業數據、操作簡單的國際長途電話等等。使業務人員能夠方便開展業務。 5. 我們的產品供應很有保障：百事強聯手國內多家知名的大型國有輪胎廠商以及有政府強力支持的民營輪胎廠商，建立長期穩定的戰略合作伙伴關系。我們在各工廠投資生產模具及設備，只為打造我司獨特的自有品牌輪胎產品。我們豐富的產品系列能夠滿足客戶一站式采購，部分品牌擁有國際專利花紋，產品性能達到歐盟A+級水準，質量比肩一線品牌。 6. 我們的品牌很受歡迎：百事強大力發展自有品牌在國際市場的推廣，成效顯著。各品牌已經擁有良好的知名度與認可度。大部分市場已與當地領軍企業的線上、線下渠道取得了穩定長期的合作，購買過的國際消費者更是點贊頻頻，我們有信心代表中國輪胎品牌重新定義中國制造。 7. 我們的營銷支持很給力：公司在打造更受客戶歡迎的輪胎品牌形象上進行了大量投入，線上：行業網站、公司網站、社交賬號等緊跟國際熱點，不斷強化品牌定位，增加品牌曝光度；線下：搭建大氣展位、制作各類宣傳品、促銷品用于品牌營銷推廣，增強客戶對品牌的粘度，幫助業務團隊和經銷商更快打開市場。 8. 我們的團隊很多元：百事強為了能夠更深刻地理解國外市場不同地域的需求，招募了一批有小語種優勢的同事的加入。能夠為客戶提供包括英語、俄語、西語、德語、法語等8種語言的業務支持。 9. 我們的分工很明確：百事強有市場團隊為業務團隊提供營銷支持；采購部門為業務團隊提供強有力的發貨支持；單證部門為業務團隊提供更高效的單據和出運支持；綜合管理部提供后勤保障；更有17年以上輪胎研發經驗的工程師為業務團隊提供產品技術領域的支持。 10. 我們的流程很清晰：百事強有著20余年的出口外銷經驗，已經形成了系統成熟的業務流程，具備專業的外貿服務能力和外貿風險控制能力。 11. 我們的培訓很完善：百事強為業務員提供從外貿菜鳥到外貿大拿的各級別進階培訓，更有高頻次的優秀同事即時分享業務經驗，不定期的邀請行業專家提供專業的輪胎技術及市場營銷培訓。對于人員的培養，百事強是不計成本，毫無保留的。 加入百事強（BEST CHOICE），是你最好的選擇！