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崗位職責
1、負責蘋果產品的銷售工作，包括對接客戶（如批發商、零售商、電商平臺），介紹蘋果的品種、口感、種植標準、價格等信息，促成合作；
2、維護現有客戶關系，定期回訪，了解客戶需求及反饋（如產品質量、供貨時效），協調解決問題，提升客戶滿意度和復購率；
3、開拓新客戶和銷售渠道（如線下市場、社區團購、企業采購等），制定推廣策略，完成銷售目標；
4、跟蹤貨物運輸狀態，處理物流過程中出現的問題（如損耗、延遲），協調售后事宜（如退換貨、理賠）；
5、收集市場動態（如蘋果價格波動、競品銷售策略）、客戶需求變化等信息，及時反饋給公司，為產品種植規劃、定價調整、銷售策略優化提供參考；
6、記錄客戶資料、銷售數據（如成交量、回款情況），定期整理上報，協助完成銷售報表；
7、配合公司進行品牌推廣，向客戶傳遞蘋果的品質優勢（如有機種植、綠色認證），提升產品知名度和美譽度；
8、遵守公司銷售流程和合同規范，確保交易合規，及時跟進回款，保障公司資金安全。

崗位要求：
一、學歷與專業
1. 大專及以上學歷，專業不限；市場營銷、農學、園藝學等相關專業優先，具備相關專業知識能夠更好理解蘋果種植特性與銷售技巧。
2. 應屆畢業生若在學校期間有銷售、市場推廣等實踐經歷或相關課程學習（如農產品營銷、市場營銷原理），也可考慮。
二、工作經驗
1. 有3年以上銷售工作經驗，具備水果、農產品銷售經驗者優先，熟悉水果行業銷售流程與市場特點，能快速上手蘋果銷售業務。
2. 若應屆畢業生在實習、兼職或社團活動中展現出優秀銷售能力（如校園產品推廣、自主創業售賣農產品），可放寬工作經驗要求。
三、核心能力
1. 銷售技巧：掌握銷售話術與談判技巧，能有效挖掘客戶需求，通過溝通促成交易，有能力處理客戶異議，提高成交率 。
2. 客戶關系管理：善于維護客戶關系，定期回訪客戶，收集反饋，解決問題，提高客戶滿意度與忠誠度，實現客戶復購 。
3. 市場洞察：關注水果市場動態、競爭對手信息，能根據市場變化調整銷售策略，挖掘潛在銷售機會。
4. 溝通表達：具備良好的溝通能力，表達清晰、有條理，能與客戶、團隊成員和其他部門順暢交流。
5. 數據分析：具備基礎數據分析能力，能分析銷售數據，了解銷售趨勢，為業務改進提供依據 。
四、其他要求
1. 能吃苦耐勞，適應出差、長途拜訪客戶及水果銷售淡旺季工作節奏，銷售旺季需加班完成訂單處理等工作 。
2. 工作認真負責，有較強的責任心，面對客戶咨詢和投訴能及時響應處理 。
3. 熱愛銷售工作，有較強的自我驅動力和業績目標導向，積極主動完成銷售任務 。
4. 熟練使用辦公軟件（如Word、Excel、PPT），用于制作銷售報表、客戶資料整理等工作 。