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一、招商招展工作 1. **目標客戶開發** - 負責展會/活動的招商招展工作，制定客戶開發計劃，挖掘潛在參展商、贊助商及合作伙伴。 - 通過電話、郵件、拜訪、行業活動等方式拓展客戶資源，建立并維護客戶數據庫。 2. **銷售與談判** - 向客戶推介展會價值、展位方案及廣告資源，完成展位銷售、廣告贊助等業績目標。 - 協助客戶選擇展位、制定參展方案，并跟進合同簽訂、款項支付等流程。 3. **市場調研** - 收集行業動態、競爭對手信息及客戶需求，為展會策劃提供數據支持。 二、組展與項目管理 1. **展商服務** - 協調參展商需求（如展位搭建、物流、宣傳等），確保服務及時到位。 - 解答參展商咨詢，處理參展過程中的問題，提升客戶滿意度。 2. **進度管理** - 制定招展進度計劃，定期匯總招展數據（如簽約率、到款率等），向上級匯報。 - 協調內部團隊（如市場、運營、設計）推進招展相關工作。 3. **現場執行** - 展會期間負責參展商接待、現場協調及突發事件處理，確保展會順利進行。 三、宣傳與推廣 1. **協作推廣** - 配合市場部門制定招展宣傳材料（如招商手冊、邀請函等），參與線上線下推廣活動。 - 利用行業渠道（如協會、媒體、社群）擴大展會影響力。 2. **客戶關系維護** - 展會結束后進行客戶回訪，收集反饋，維護長期合作關系。 四、其他職責 1. 完成上級交辦的臨時性任務，如行業論壇、同期活動的組織支持。 2. 遵守公司規章制度，保守客戶商業機密。 --- 任職要求 - 學歷：大專及以上，市場營銷、會展管理、商務英語等相關專業優先。 - 經驗：1年以上招商、銷售或會展行業經驗，有客戶資源者加分。 - 技能：熟練使用辦公軟件，具備良好的談判、溝通和抗壓能力。 - 其他：能適應短期出差或展會期間高強度工作。