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一、銷售管理

1：參與目標的指定與實施

編制大區年度銷售計劃，編制大區年度銷售費用預算，指導監督區域經理實施；

2：執行和落實公司的銷售政策

銷售政策的執行，銷售政策的建議與反饋；

3：銷售會議

組織召開大區月度會議、分析市場問題并提出方案。組織召開區域經銷商會議。

二、團隊管理

1：大區銷售團隊的建立、培訓、指導考核

區域銷售團隊的訓練、激勵。

2：制定審核月度工作計劃、報告

審核確認監督區域業務經理月度工作計劃、

審核區域經理月度工作報告、并給予指導

與銷售總監確認月度工作計劃并上交月度工作總結

三、銷售培訓

1：大區培訓年度計劃（區域經理、經銷商/導購員的培訓計劃）

編制---執行---評估—反饋

四、市場開發

1：擬定審核區域經理市場分析報告

2：開展/協助區域經理進行客戶的溝通與談判，保證新客戶的開發與質量

3保證區域經銷商的質量

五、市場維護

1：擬定并檢查市場經理的市場規劃書

確定各地區的銷售目標以及計劃/確定有效終端的進入時間表/確定同業競爭策略

2：客戶拜訪/溝通/協調督促

市場推廣策略溝通/合作預期差異化的溝通/市場疑難問題的溝通

3：開展指導區域經理終端拓展管理工作

進場的審核/終端的管理/導購培訓管理制定、審核、機制。

4品牌宣傳；促銷推廣

制定審核區域促銷計劃；開展監督日常促銷活動；開展審核促銷活動的評估；區域廣告宣傳，品牌計劃的制定、審核、監督、評估。

六、客戶管理

1：區域內重點客戶的溝通拜訪

2：客戶會議

七、市場公關

1：危機處理；客情關系