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抗震支架/光伏配件 銷售經(jīng)理 1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行： 制定并推進抗震支架、光伏產(chǎn)品線的年度銷售戰(zhàn)略，分解區(qū)域目標，確保完成公司業(yè)績指標。 主導大客戶項目（如能源企業(yè)、EPC總包、建筑集團等），統(tǒng)籌招投標、技術(shù)方案對接及合同落地。 2、團隊管理與賦能： 負責10人以上銷售團隊的搭建、培訓及考核，優(yōu)化激勵機制，提升人均單產(chǎn)與客戶轉(zhuǎn)化率。 定期組織行業(yè)趨勢、產(chǎn)品技術(shù)及銷售技巧內(nèi)部分享，打造高戰(zhàn)斗力團隊。 3、市場開拓與資源整合： 深挖電力、建筑、工業(yè)等領(lǐng)域客戶需求，拓展B端及G端渠道（設(shè)計院、行業(yè)協(xié)會、政府項目等）。 聯(lián)動技術(shù)、工程部門定制解決方案，推動抗震支架與光伏系統(tǒng)的協(xié)同銷售。 4、數(shù)據(jù)驅(qū)動與風控： 監(jiān)控銷售漏斗數(shù)據(jù)，分析客戶畫像與競品動態(tài)，優(yōu)化報價策略與風險管控機制。 定期復盤團隊業(yè)績，針對性調(diào)整銷售策略，確保回款周期與利潤率。 任職要求： 5年以上ToB大客戶銷售經(jīng)驗，3年以上抗震支架/光伏/新能源行業(yè)背景，具備至少2年團隊管理經(jīng)驗。 獨立操盤過500萬以上項目案例，熟悉招投標流程及行業(yè)標準（如GB 50981抗震規(guī)范、光伏電站建設(shè)標準）。 核心能力： 資源網(wǎng)絡(luò)：在能源、建筑領(lǐng)域擁有優(yōu)質(zhì)客戶資源（如央企、國企、大型民企），能快速打開區(qū)域市場。 技術(shù)理解力：能解讀抗震支架力學設(shè)計圖紙、光伏系統(tǒng)方案，與技術(shù)團隊高效協(xié)作。 領(lǐng)導力：擅長目標拆解與過程管控，具備狼性團隊打造經(jīng)驗，離職率低于行業(yè)平均水平。 薪資待遇： 7000-10000底薪+提成 超長年假，節(jié)日福利，團建，旅游等。