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崗位職責： 1、在相關行業推廣銷售公司的國產化操作系統、開發工具、中間件，行業解決方案等相關產品； 2、完成從新客戶開發、項目信息獲取、客戶關系維護，以及合同簽訂和回款收入等環節的工作； 3、了解相關領域客戶群的客戶需求，及時反饋市場信息，實施項目運作及管理，協調各方資源提高項目成功率，完成所在區域內銷售業績目標和回款目標； 4、 通過協調資源，組織并參與技術交流、技術推廣、展覽會等多種宣傳推廣活動，配合代理商和合作伙伴拓展業務，促進所在區域內解決方案影響力的建立和提升，確保市場目標的實現； 5、關注行業動態，參加相關行業會議論壇，收集匯報相關信息，為公司產品研發和市場戰略、策略制定提供必要支持； 6、行業方向可選范圍是國防和研究院所，軌道交通和汽車、電力、工業自動化、物聯網。工作地點和常見出差地為北京、西安、鄭州、青島、成都、上海、天津等，根據行業情況可選。 任職資格： 1、需求理解和解決方案構建能力：能夠理解客戶業務、商業、戰略需求，了解并影響客戶的規劃和預算，綜合考慮競爭力、盈利和可交付性，聯合公司售前技術人員，設計解決方案； 2、溝通與引導能力：能夠影響客戶決策相關者，有效傳遞產品和解決方案價值，與客戶建立良好的信任關系，影響客戶決策； 3、項目運作管理能力：能夠在項目中促進線索生成，實現向機會點的有效轉換，能夠制定解決方案策略，實現解決方案落地，達成項目成功； 4、交易管理能力：能夠制定有效商務策略，開展價位管理，達成項目盈利目標； 5、強烈的成就導向、優秀人際理解和溝通能力，具備團隊精神，為人正直、誠懇； 6、專業背景：自動化、控制、電氣、機電一體化、計算機類相關專業背景優先；本科及以上學歷（學歷為硬性要求） 7、行業經驗：熟悉嵌入式計算機軟硬件技術及市場者優先；有相關工控、電力、軌道交通、航空航天、智慧城市、智慧家居和國防領域行業工作經驗者優先；相關領域要求3年以上工作經驗，特別優秀的可以放寬。