工作內容:
1、新客戶開發:開發叉車經營性租賃業務,主動尋找、識別并接觸潛在目標客戶如制造企業、物流倉儲中心、電商平臺等)。
2、市場調研:分析行業動態和競爭對手情況,制定有效的銷售策略。
3、客戶需求分析與方案制定:深入了解客戶的物料搬運需求、使用場景、預算及痛點;基于客戶需求,提供專業的叉車租賃方案建議(車型、數量、租賃期限、服務套餐等)。
4、銷售談判與合同簽訂:與客戶進行專業、高效的談判,解決客戶疑問,維護客戶關系,促成交易;準備、審核租賃合同及相關法律文件,確保條款清晰、合規,完成合同簽署流程。
5、現有客戶關系維護與深度開發:定期拜訪維護現有客戶,建立并鞏固長期合作關系。及時響應客戶需求,協調解決租賃過程中出現的問題。了解客戶業務發展,挖掘續租、增租、設備升級、維修保養服務等交叉銷售和向上銷售機會。
6、處理客戶的各類問題,如報價,合同及收貨單簽訂,交車,售后問題反饋等。
任職要求:
1、大專及以上學歷,性格外向,市場營銷、機械工程、工商管理或相關專業優先。35周歲及以下,優秀應屆畢業生亦可。
2、有租賃經營或者工程機械銷售等相關經驗。
3、具備團隊合作意識,能與內部同事有效協作。
4、適應頻繁出差,有駕照且熟練駕駛汽車。
我們提供:
2、完善的福利保障:五險一金、帶薪年假、節日福利等
3、系統的產品知識、銷售技巧及行業培訓。
4、清晰的職業發展通道和晉升機會。
5、廣闊的平臺和資源支持(品牌、產品、技術支持等)
6、職位福利:績效獎金、帶薪年假、定期團建、出差補貼、多次晉升機會、優秀員工獎金、通訊補貼、交通補貼、車輛補貼。