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崗位職責(zé)： 一、銷售目標(biāo)制定與達(dá)成 1. 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定年度/季度/月度渠道銷售目標(biāo)，并分解至各區(qū)域及合作渠道； 2. 負(fù)責(zé)執(zhí)行銷售策略，通過經(jīng)銷商、代理商、電商平臺(tái)及工程渠道等完成銷售業(yè)績(jī)； 二、渠道開發(fā)與管理 1. 開拓并維護(hù)全國(guó)范圍內(nèi)的家具家居銷售渠道，包括但不限于經(jīng)銷商、批發(fā)商、電商平臺(tái)（天貓、京東、拼多多等）、家居賣場(chǎng)、裝修公司、房地產(chǎn)項(xiàng)目等； 2. 優(yōu)化現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)，評(píng)估渠道合作伙伴資質(zhì)，制定分級(jí)管理策略，提升渠道質(zhì)量與效率； 3. 解決渠道沖突（如價(jià)格管控、區(qū)域竄貨等），維護(hù)市場(chǎng)秩序； 4. 推動(dòng)新零售渠道布局（如直播帶貨、社群營(yíng)銷等），探索創(chuàng)新合作模式。 三、團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn) 1. 組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)KPI，定期進(jìn)行績(jī)效評(píng)估與激勵(lì)； 2. 組織渠道銷售技能培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)分析、談判能力及客戶服務(wù)意識(shí)； 3. 協(xié)同區(qū)域銷售代表開展渠道拜訪、客戶談判及訂單落地。 四、市場(chǎng)分析與策略優(yōu)化 1. 調(diào)研行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及消費(fèi)者需求，制定差異化銷售策略； 2. 分析渠道銷售數(shù)據(jù)，挖掘潛力市場(chǎng)，提出產(chǎn)品組合優(yōu)化建議； 3. 策劃并執(zhí)行渠道促銷活動(dòng)（如訂貨會(huì)、節(jié)日促銷等），提升品牌曝光與轉(zhuǎn)化率。 五、客戶關(guān)系維護(hù) 1. 定期拜訪核心客戶，維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系，提升客戶滿意度； 2. 處理客戶投訴及售后服務(wù)問題，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源確保問題高效解決； 3. 建立客戶檔案，定期更新合作動(dòng)態(tài)，提供個(gè)性化支持方案。 七、數(shù)據(jù)管理與合規(guī) 1. 監(jiān)控渠道銷售數(shù)據(jù)，定期生成分析報(bào)告并匯報(bào)管理層； 2. 審核渠道合同條款，確保合規(guī)性，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)； 3. 管理渠道應(yīng)收賬款，跟進(jìn)回款進(jìn)度，降低資金風(fēng)險(xiǎn)。 任職要求: 1、熟悉國(guó)內(nèi)家具家居行業(yè)渠道運(yùn)作模式及頭部品牌競(jìng)爭(zhēng)格局； 2、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力、談判能力及資源整合能力； 3、能適應(yīng)高頻次出差，有較強(qiáng)的抗壓能力，自驅(qū)力強(qiáng)。 4、大專以上學(xué)歷五年以上家具家居產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，其中不少于兩年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn)；