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一、ISO體系認證銷售專員 崗位職責
1.客戶開發與維護
1）負責ISO體系認證（如ISO 9001、ISO 14001、ISO 45001等）服務的市場推廣與客戶開發，挖掘潛在企業客戶需求。
2）建立并維護與目標客戶的長期合作關系，通過定期拜訪、需求分析為客戶提供定制化認證解決方案。
2.市場分析與目標達成
1）調研行業動態及競爭對手信息，制定針對性銷售策略，完成公司下達的銷售目標。
2）對客戶進行畫像分析，精準定位制造業、服務業等目標行業的高意向客戶。
3.銷售流程管理
1）從商務談判、合同簽訂到項目交付的全流程跟進，協調內外部資源（如認證機構、技術團隊）確保客戶需求高效落地。
2）管理銷售漏斗，定期復盤銷售數據，優化客戶轉化率及成單效率。
4.客戶賦能與支持
1）協助客戶理解ISO認證的價值、流程及標準要求，提供前期咨詢及培訓支持。
2）處理客戶異議，推動續約、增購及轉介紹，提升客戶生命周期價值。
5.跨部門協作與反饋
1）與技術團隊、認證審核團隊緊密協作，推動項目進度并及時解決客戶問題。
2）收集市場反饋，為公司產品優化及服務升級提供建議。
二、任職資格
1.教育背景
–大專及以上學歷，市場營銷、質量管理、工商管理或相關專業優先。
2.工作經驗
1）1年以上B2B銷售經驗，有ISO認證、檢測服務、企業管理咨詢行業背景者優先。
2）熟悉企業質量管理體系運作或具備ISO標準基礎知識者更佳。
3.核心能力
1）具備優秀的商務談判能力及客戶關系管理技巧，能獨立完成銷售全流程。
2）邏輯清晰，擅長從客戶痛點出發提供解決方案，具備較強的抗壓能力。
3）熟練使用辦公軟件，適應短期出差。