職位描述
南美石油/石化礦產/采掘
崗位職責：
1.收集整理區域市場信息與項目需求信息，挖掘客戶需求，分析競爭對手；
2.結合公司業務范圍及優勢，發掘業務機會點，制定針對具體客戶的市場開發策略；
3.根據上級要求完成目標客戶拜訪，疏通客戶決策鏈，實現客戶關鍵決策層個人關系和組織關系的同步建立；
4.完成目標客戶入網，進行客戶供應商短名單；
5.開發及培養代理商，借助渠道的力量進行市場開拓；
6.調動市場及后方的資源，深入剖析項目，針對客戶痛點提供價值輸出方案，制定投標/議標策略，確保項目成功獲取；
7.進行項目交付及售后問題協調，提升客戶滿意度；
8.嚴格根據銷售合同條款跟催客戶回款，避免逾期。
崗位要求：
1、有駐外工作經驗；.
2、有石油天然氣或大型機械行業工作經驗；
3、西班牙語可以熟練使用，無障礙與客戶溝通；
4、有一定的商務談判技巧，市場開拓能力，客戶開發能力；
工作地點
東營東營區山東勝利石油石化裝備研究中心石油鉆采設備研究所
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山東科瑞石油裝備有限公司
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職位發布者
周先生/HRBP
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