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崗位職責： 1. 協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略 2. 制定并組織實施完整的銷售方案 3. 負責建立高效的銷售隊伍，管理銷售人員，負責公司銷售人員的培訓、工作指導、團隊建設(shè)工作 4. 具有豐富的燈具行業(yè)銷售經(jīng)驗和客戶資源，有良好的職業(yè)素養(yǎng)和相關(guān)客戶渠道，建立良好的客戶關(guān)系 5. 與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系，維護良好的市場秩序 6. 收集分析市場信息，制定并組織實施公司市場與銷售計劃 7. 引導和控制市場銷售工作的方向和進度 8. 組織銷售部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務 9. 主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作 10. 掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解 11. 協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進行客戶滿意度調(diào)查 12. 進行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求 13. 深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù) 14. 完成總經(jīng)理臨時交辦的其他任務 任職資格： 1. 本科以上學歷，管理、市場營銷、國際貿(mào)易專業(yè)等 2. 性別不限，30歲以上，8年以上銷售、市場營銷管理工作經(jīng)驗 3. 有豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀 4. 受過戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場營銷、管理技能開發(fā)、組織變革管理、合同法、財務管理等方面的培訓 5. 熟練掌握產(chǎn)品及安裝知識、熟悉計算機操作等 6. 具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力 7. 優(yōu)秀的市場拓展、項目協(xié)調(diào)、談判能力 8. 熟練運用外語、客戶溝通、協(xié)調(diào)能力、危機處理能力 9. 銷售計劃與方案的寫作能力、光源、電器基礎(chǔ)知識、業(yè)務專業(yè)知 10. 工作細致、嚴謹，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維 11. 具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力