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更新于 3月28日

銷售經(jīng)理

5000-8000元

職位描述

渠道銷售政府客戶
崗位職責(zé): 一、客戶開發(fā)與維護(hù) 1.市場(chǎng)拓展 - 通過電話、拜訪等開發(fā)新客戶; - 分析潛在客戶需求,制定針對(duì)性開發(fā)策略。 2. 客戶關(guān)系管理 - 定期回訪現(xiàn)有客戶,維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系; 二、銷售流程執(zhí)行 1. 需求分析與方案制定 - 調(diào)研客戶痛點(diǎn),匹配產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢(shì); - 設(shè)計(jì)個(gè)性化銷售方案(如報(bào)價(jià)、產(chǎn)品組合、優(yōu)惠政策)。 2. 商務(wù)談判與簽約 - 推進(jìn)合同談判,協(xié)調(diào)技術(shù)、法務(wù)等部門完成條款確認(rèn); - 簽訂訂單并跟進(jìn)交付流程 三、業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成 1. 銷售指標(biāo)分解 - 根據(jù)公司目標(biāo)拆解個(gè)人階段性任務(wù)(如月度銷售額、客戶數(shù)量); 2. 數(shù)據(jù)管理與分析 - 使用CRM系統(tǒng)記錄客戶信息與跟進(jìn)進(jìn)度; - 分析銷售數(shù)據(jù)(如轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)),優(yōu)化工作方法。 四、輔助性工作 1. 市場(chǎng)信息反饋 - 收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)、客戶反饋,為產(chǎn)品迭代或定價(jià)策略提供建議; - 參與市場(chǎng)調(diào)研,挖掘新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)(如區(qū)域市場(chǎng)空白)。 2. 內(nèi)部協(xié)作 - 與市場(chǎng)部配合策劃推廣活動(dòng); - 向產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)傳遞客戶需求,推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化。 崗位要求: 1. 學(xué)歷與專業(yè) - 專科及以上學(xué)歷; - 專業(yè)不限,市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理、經(jīng)濟(jì)類、語言類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先; 2. 基本要求: - 熟練使用Office辦公軟件; 3.其他要求 -職業(yè)形象良好,愿意從事銷售工作,抗壓能力強(qiáng),能接受出差要求; 4.應(yīng)屆畢業(yè)或畢業(yè)2年內(nèi)

工作地點(diǎn)

濟(jì)南歷下區(qū)銀荷大廈C座

職位發(fā)布者

汪女士/HRBP

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