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工作職責 1. 大客戶開發與維護 - 負責平臺在招聘領域的頭部企業客戶開發，制定行業大客戶合作方案； - 深度挖掘客戶需求，整合平臺資源，提供定制化解決方案； - 維護長期戰略客戶關系，提升客戶續約率及合作黏性。 2. 銷售目標與資源整合 - 承擔團隊年度\季度\月度銷售目標，完成大客戶簽約、回款及業績增長指標； - 聯動市場部、產品部、運營部，推動資源匹配與項目落地； - 定期分析客戶數據及行業趨勢，優化合作策略，提升客戶ARPU值。 3. 行業深耕與策略輸出 - 研究垂直行業競爭動態； - 提煉頭部客戶合作案例，形成可復制的行業解決方案模板； - 參與制定行業大客戶銷售策略及價格體系。 4. 跨部門協同與團隊賦能 - 協調內外部資源，推動客戶需求高效響應； - 協助搭建行業大客戶銷售SOP及培訓體系，賦能新人。 任職資格 1. 基本要求 - 本科及以上學歷，5年以上B2B大客戶銷售經驗，3年以上互聯網行業經驗優先； - 有招聘等領域頭部客戶資源者優先（如連鎖企業、知名品牌、區域龍頭等）； - 熟悉招聘業務生態及競品運營模式者加分。 2. 核心能力 - 強商業敏感度，能快速理解客戶業務痛點并設計盈利模式； - 優秀的談判能力及高層客戶關系維護能力； - 擅長資源整合與項目管理，具備從方案策劃到落地執行的全流程把控力； - 熟練使用CRM系統及數據分析工具，通過數據驅動決策。 3. 價值觀匹配 - 目標感強，適應快節奏、高挑戰的互聯網銷售文化； - 具備創業者心態，愿意深耕本地生活服務領域。