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營(yíng)銷中心總經(jīng)理

4-6萬(wàn)
  • 北京海淀區(qū)
  • 10年以上
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)招商市場(chǎng)策劃渠道合作渠道CMO船舶/航空/航天/火車制造專業(yè)技術(shù)服務(wù)檢測(cè)/認(rèn)證
崗位職責(zé):
1. 市場(chǎng)戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)拓展
  • 制定并執(zhí)行航空航天檢驗(yàn)檢測(cè)業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)戰(zhàn)略,覆蓋飛機(jī)制造、航天器、航空發(fā)動(dòng)機(jī)、民品等領(lǐng)域;
  • 主導(dǎo)開拓核心客戶市場(chǎng),推動(dòng)材料力學(xué)、結(jié)構(gòu)檢測(cè)、性能測(cè)試、環(huán)境可靠性試驗(yàn)等服務(wù)的訂單增長(zhǎng);
  • 分析航空航天檢測(cè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)(如NADCAP、AS9100、ISO 17025)及行業(yè)政策,挖掘新興需求(如復(fù)材檢測(cè)、增材制造部件驗(yàn)證)。
2. 銷售體系與團(tuán)隊(duì)管理
  • 搭建覆蓋大客戶直銷、渠道合作、政府項(xiàng)目投標(biāo)的多維度銷售體系,確保年度營(yíng)收及利潤(rùn)目標(biāo)達(dá)成;
  • 組建并培養(yǎng)高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)(技術(shù)銷售、大客戶經(jīng)理、行業(yè)顧問),制定激勵(lì)機(jī)制與KPI考核制度;
  • 統(tǒng)籌市場(chǎng)資源,優(yōu)化檢測(cè)服務(wù)定價(jià)策略與合同管理模式,提升項(xiàng)目利潤(rùn)率。
3. 品牌建設(shè)與行業(yè)影響力
  • 策劃行業(yè)峰會(huì)、技術(shù)論壇等營(yíng)銷活動(dòng),提升企業(yè)在航空航天檢測(cè)領(lǐng)域的專業(yè)品牌形象
4. 跨部門協(xié)同與技術(shù)賦能
  • 聯(lián)動(dòng)技術(shù)部門,將檢測(cè)能力轉(zhuǎn)化為客戶解決方案;
  • 協(xié)調(diào)實(shí)驗(yàn)室資源,確保復(fù)雜檢測(cè)項(xiàng)目(如適航認(rèn)證測(cè)試、供應(yīng)鏈質(zhì)量審查)的交付效率與客戶滿意度;
  • 收集市場(chǎng)需求,反饋至研發(fā)部門,推動(dòng)檢測(cè)技術(shù)迭代與增值服務(wù)開發(fā)。
任職要求:
  • 教育背景: 航空航天工程、材料科學(xué)、機(jī)械工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷,MBA優(yōu)先。
  • 經(jīng)驗(yàn)要求:
    • 8年以上航空航天行業(yè)經(jīng)驗(yàn),其中至少5年檢測(cè)認(rèn)證、技術(shù)服務(wù)或高端裝備銷售管理經(jīng)驗(yàn);
    • 熟悉航空航天產(chǎn)業(yè)鏈及檢測(cè)需求(如適航認(rèn)證、供應(yīng)鏈質(zhì)量管理、供應(yīng)商審核);
    • 具備頭部客戶成功案例(如拿下主機(jī)廠檢測(cè)服務(wù)框架協(xié)議、完成千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目簽約)。
  • 核心能力:
    • 行業(yè)資源:在航空航天領(lǐng)域擁有深厚的客戶及渠道網(wǎng)絡(luò),能快速切入核心市場(chǎng);
    • 技術(shù)營(yíng)銷:能理解檢測(cè)技術(shù)邏輯,將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值;
    • 戰(zhàn)略落地:擅長(zhǎng)拆分業(yè)務(wù)目標(biāo),制定可執(zhí)行的區(qū)域/行業(yè)拓展計(jì)劃;

工作地點(diǎn)

北京海淀區(qū)華通大廈B座北塔17層 中航試金石

職位發(fā)布者

李先生/人力資源專員

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo中航試金石公司標(biāo)簽
單位主要業(yè)務(wù):中航試金石檢測(cè)科技(大廠)有限公司是一家聚焦航空航天領(lǐng)域,同時(shí)面向社會(huì)的專業(yè)化檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu),主要服務(wù)對(duì)象涵蓋航空、航天、汽車、船舶、兵器、軌道交通、核電礦產(chǎn)等多個(gè)行業(yè),現(xiàn)有大廠公司、北京公司、無錫公司、西安公司、成都公司等多家分支機(jī)構(gòu)。公司擁有完善的檢測(cè)體系和檢測(cè)技術(shù),具備高水平的材料性能分析、綜合評(píng)價(jià)及科研創(chuàng)新能力。具備航空飛機(jī)全機(jī)強(qiáng)度性能評(píng)定試驗(yàn)、發(fā)動(dòng)機(jī)及燃?xì)廨啓C(jī)高速旋轉(zhuǎn)試驗(yàn)、環(huán)境與可靠性試驗(yàn)、元件/結(jié)構(gòu)件檢測(cè)、無損檢測(cè)、復(fù)材試驗(yàn)、失效分析、計(jì)量校準(zhǔn)、理化檢測(cè)、疲勞、持久蠕變、短時(shí)力學(xué)等十多個(gè)專業(yè)實(shí)驗(yàn)室,以及專業(yè)化的試樣制備能力。業(yè)績(jī):中航試金石立足兩機(jī)專項(xiàng)、面向國(guó)家高端裝備制造的材料與結(jié)構(gòu)檢測(cè)需求,先后完成了C919飛機(jī)、長(zhǎng)江1000發(fā)動(dòng)機(jī)多項(xiàng)軍用飛機(jī)與發(fā)動(dòng)機(jī)、船舶、軌道交通、風(fēng)電等領(lǐng)域材料類、結(jié)構(gòu)類研發(fā)測(cè)試任務(wù)。同時(shí),參與了國(guó)家 863計(jì)劃“大尺寸高溫合金結(jié)構(gòu)件材料研制及熱加工技術(shù)研究”項(xiàng)目中加工及測(cè)試表征工作內(nèi)容,參與了國(guó)家973計(jì)劃“疲勞載荷與腐蝕環(huán)境耦合作用下飛機(jī)金屬結(jié)構(gòu)防護(hù)體系典型材料損傷行為研究項(xiàng)目中表征與評(píng)價(jià)內(nèi)容,參與了某型號(hào)潛艇減震系統(tǒng)性能研究、某型號(hào)發(fā)動(dòng)機(jī)整體盤件測(cè)試與評(píng)價(jià)、表面粗糙度對(duì)金屬材料力學(xué)性能影響的研究等科研類項(xiàng)目。與西南交通大學(xué)、航空材料研究院共同開展《金屬材料強(qiáng)度、應(yīng)力應(yīng)變關(guān)系的圓環(huán)壓縮試驗(yàn)方法》國(guó)家團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)制定。行業(yè)地位:中航試金石目標(biāo)打造航空航天一站式研發(fā)測(cè)試解決方案,與國(guó)內(nèi)同行業(yè)相比,專業(yè)能力與設(shè)備配置最全,覆蓋了十三類專業(yè)方向,同時(shí)在國(guó)內(nèi)航空材料測(cè)試領(lǐng)域第三方民營(yíng)機(jī)構(gòu)中綜合實(shí)力排名領(lǐng)先。關(guān)鍵核心技術(shù)領(lǐng)域的突出表現(xiàn)情況:中航試金石科研項(xiàng)目“高速旋轉(zhuǎn)試驗(yàn)裝備新產(chǎn)品開發(fā)與測(cè)試技術(shù)”,目標(biāo)是解決航空發(fā)動(dòng)機(jī)與燃?xì)廨啓C(jī)研制受國(guó)外卡脖子的高端測(cè)試裝備與測(cè)試技術(shù),目前已經(jīng)完成初步樣機(jī)試制、完成部分軍工訂單的測(cè)試任務(wù)。
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