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崗位職責：
【銷售目標管理】
1、負責中學部（初中/高中）業務的整體運營制定，國際中學項目（初中/高中）年度/季度銷售目標，；
2、設計銷售激勵政策（如提成機制、PK賽等），推動團隊完成招生、續費、轉介紹等核心指標；
3、制定并執行中學業務年度/季度計劃，跟蹤關鍵指標（如續費率、滿班率、學生滿意度等）
【銷售團隊建設】
1、搭建并培訓銷售團隊（課程顧問、渠道專員），制定標準化銷售話術與SOP流程；
2、定期組織銷售技能培訓（如需求挖掘、異議處理、關單技巧），提升團隊人均產能，實施銷售績效考核，優化團隊結構，淘汰低效人員，引進優質人才
【客戶運營與轉化】
1、設計家長社群運營策略（如升學政策解讀群、打卡督學群），提高客戶粘性與續費率；
2、優化試聽課轉化鏈路，協同教學團隊打磨“體驗課-診斷報告-方案推薦”全流程。
3、配合市場部門制定中學課程招生策略，參與宣傳活動（如講座、公開課等）
4、監控競品動態（課程定價、促銷策略、渠道布局），及時調整銷售策略；
3、分析行業趨勢，制定學科產品升級計劃。
任職要求：
1、本科及以上學歷，市場營銷、管理學相關專業優先；
2、3年以上教培行業銷售經驗，2年以上中學賽道團隊管理經驗（團隊規?！?0人）；
3、熟悉本地中學教育市場，熟悉中高考政策及本地考情，有學校/教育局資源者優先；
4、強結果導向：過往獨立帶領團隊完成營收目標，能精準把握家長焦慮點與決策邏輯；
5、抗壓能力：適應高強度工作節奏，能應對招生季業績沖刺壓力。